俗话说，耳听为虚，眼见为实，对于资金密集、技术密集的大型工程机械设备而言，无论是采购商还是用户都希望通过现场观摩，近距离了解意向产品，最好还能像汽车试驾一样实地演练一把，以便对设备的真实情况做到心中有数。因此相比正襟危坐的产品说明会和只可远观的展会，客户显然更青睐体验营销模式。下面我们就来跟随中国工程机械商贸网小编一起来见识一下工程机械行业中的体验营销吧。
所谓体验营销，是指通过看、听、用、参与等方式，在客户亲身体验产品或服务的基础上，充分刺激、调动消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性因素和理性因素，从而形成购买欲望的一种营销方式。近日，卡特彼勒公司全球基础建设事业部在东京秩父举办了主题为“高效运营&利润最大化”的亚太区市场客户体验活动，让客户充分体会到卡特彼勒如何提高采石矿业的工作效率并降低运营成本。本次活动为期两天半，主要针对采石场或矿场经理、项目经理、维护经理、采购经理、采石场和石料采矿公司的决策者、水泥生产商、混凝土供应商、石料供应商以及其他重型机械设备用户。可以说，从目标人群上看，卡特彼勒这次体验活动汇集了整个地区的重点客户，让大家亲身体验卡特彼勒产品所提供的专业、高效的全套解决方案。同时，卡特彼勒还为客户提供了驾驶室模拟器，使其能够真实地体验卡特彼勒设备的操作。
4月8日，“省油动力潍柴行”潍柴动力全国省油体验营大型系列活动在成都举行。活动当天，西南地区潍柴动力经销商及数百名用户，共同见证了潍柴动力打造的省油先锋产品实际节能效果，详细了解潍柴动力为经销商和终端用户提供的高效省油动力方案。在省油体验中，与会嘉宾亲临测试现场，实地观看了装载机进行铲装作业的油耗对比测试，相比较以书面形式获悉的油耗数据，现场实地的油耗测试数据，令用户更加直观地了解到工程机械在铲装作业过程中的油耗、发动机转速及水温等工作参数，并通过潍柴动力专业技术人员现场介绍，学习如何避免因操作不当而导致的设备过度损耗。最终，潍柴“省油动力”以每小时低于普通发动机10.44%的油耗成绩，引起现场关观众的一致好评。
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