2011年是十二五规划开局之年，也是钢铁行业发展最为关键的一年。这一年，产能过剩、需求低迷、成本过高已成为钢铁行业发展的定局。2012年一季度，行业的发展不但没有改观，反而越显艰难。就在大家都深感迷茫和困惑的时候，已成功举办11届的兰格钢铁网钢铁营销50强评选活动又如期而至了，在行业发展的艰难时期，转型和出路问题成为大家探讨的重点。北京金属材料行业商会秘书长张春禄是这个行业的元老级人物，同时也因为自己是北京路诚鸿达物资贸易有限公司董事长，行业协会领导和贸易商的双重身份，让张总对行业发展的认识和感触也更加深刻。
钢贸企业转型迫在眉睫
对于钢铁行业目前的发展现状，张总充满担忧地说：“从今年的大势看，中国经济已经进入了下滑的通道，钢材产品供大于求的局面已形成。而生产型企业投入过快过大，金融政策的调整，房地产的打压，使得钢材需求明显减弱，出口持续低迷。整个钢铁行业形成了一个高成本、低利润、负增长的局面。”
张总认为，目前的钢贸企业经营环境比2008年遭遇金融危机时还要困难，钢贸行业的融资全面受阻，市场价格长期倒挂，工地回款不畅，钢贸企业已由发展危机转变成了生存危机，因此，只有通过残酷的竞争解决市场供需，改变销售策略，比如钢厂停产、减产等等，通过生产和需求的调整，平衡供需关系。
让张总颇为感触的是，以前的钢铁流通企业只是处于产品过剩和需求减弱的两难境地，而现在却还要面临融资受阻的三难局面。因此，行业洗牌在所难免，用张总的话说，现在是钢贸企业面临重新选择出路的关键时期，而这种洗牌是外界的强有力的推动加上内部的裂变造成的，是不可回避的现实，企业必须要做出自己的选择了。
“狼真的来了!”用这句话来形容钢贸行业的发展现状，再确切不过了。张总表示，钢贸行业在求变的过程中，会呈现以下几种局面：一是国有企业和大型民营钢贸企业的进一步扩大，使钢铁流通企业的集中度越来越高，这些企业与钢厂和终端配合形成资源和市场垄断型企业，成为行业第一集团的龙头企业。二是很多钢贸企业会选择瘦身、减量，先保存自己，再伺机发展。三是很多企业会组建跟产业链有关的专业团队，在产业链的某一环节，如物流、加工、配送、信息服务等方面做专做强做大。四是钢厂会根据目前的市场情况调整自己的销售模式，进一步缩小批发商的数量，寻求新的代理制和销售模式。五是在行业优胜劣汰的过程中，有主动出局的，也有被动淘汰的，有转型的，也有转行的，如果还按照现在的模式去做肯定不行。
在结构调整中获利
基于以上的分析，张总从公司的实际情况进行了思考，制定了今年的目标，“一个是往上，一个是向下。”张总所谓的“往上”，就是开发上游竞争力强的产品，如铁矿石、钢铁生产原料等。目前，钢厂竞争十分激烈，钢厂的规模也越来越大，很多钢厂近几年都上了很多新线，他们靠加大生产规模、加大生产量来降低成本，这也为原料市场提供了一定的发展空间，现在钢材成品虽然已经过剩了，但是生产环节的竞争还需要持续一段时间，钢厂需要通过激烈的竞争来实现转型淘汰，在这样一个阶段，上游原材料产品还具有一定的竞争力。
张总分析，开发上游原料资源还有一个原因，因为原材料资金成本低，利润率相对钢材来说又比较高，而且销售节奏清晰明了。
在拓展下游方面，张总认为，一定要与实力强，回款好的项目合作，同时寻求一种新的销售模式，让产品能与金融产业链结合起来，这样不但能解决融资瓶颈，也能保证业务的长期稳定。钢铁产业链的下游市场非常广阔，现在的市场是买方市场，对钢贸商来说，如果下游市场开拓好，采购环节就具有很大的优势，能在一定程度上降低采购成本。
钢贸行业已进入微利时代，传统的经营思路和模式早已过时，要想在有限的市场空间生存得更好，就需要求变，通过“往上”或是“向下”的结构调整，或许还能分得一杯羹。
借力50强巩固品牌
让北京的钢贸商深有体会的是，在他们的成长过程中，北京金属材料商会和兰格钢铁网共同举办的50强评选活动一直陪伴着他们。每年的这个时候，评选活动总会给平静的钢市带来一些生机和活力。作为贸易商和商会成员，张总不但积极参加评比，而且为活动的成功举办献言献策，参与到活动的组织工作中。他恳切地说：“50强评选已经走过了12年，这12年是中国钢铁工业发展最快的时段，很多企业是伴随着50强的评选在成长，路诚鸿达就是其中之一。”
50强评选活动在塑造了一批行业品牌的同时，活动本身也成为了一个响当当的品牌。采访最后，张总表达了自己的殷切希望，他期待50强能够越办越好，越办越有声势，他说50强评选活动的影响力已经辐射到了钢厂、钢材市场、金融界等各个领域，已经从北京走向了全国。50强企业已成为了市场的龙头，起到了规范市场、推动市场的作用，希望50强评选能够一直延续下去，越走越远，越走越好! |
