观点1：如果没有一个长期发展规划，一个又一个“短期”问题会重复出现在我们前行的道路上。
观点2：尽管目前核心技术缺失，但中国工程机械企业凭借本土优势和自身努力，已然成为“无冕之王”。
观点3：只有那些渴望冲击技术前沿的公司的集体行动才能将创新转化为可能。
观点4：联想的困惑，也是大部分中国制造企业所面临的困惑——如何摆脱产品同质化竞争漩涡，以及如何升级企业的软实力。
炎炎夏日，中国工程机械工业联合会7月23日公布的一份数据却让人从心底透出凉意：2012上半年机械工业主营业务收入利润仅为6.23%，较去年同期低0.5个百分点，行业亏损企业同比增加2863家，亏损面为 16.38%，同比上升3.82个百分点。其实，类似这样的发展低谷，我们在2004年和2008年也同样遇到过：产能过剩、宏观调控、投资不振……那时的情形与现在何其相近。凯恩斯说过：“在长期，我们都死了”，这句话通俗的解释是经济应该研究当下问题，但如果没有一个长期发展规划，一个又一个“短期”问题会重复出现在我们前行的道路上。
而今，中国工程机械似乎已经走到一个岔路口，向左走，发展核心技术，占领利润制高点；向右走，继续扩大市场，将企业规模做到极致。在这方面，行业外有的是成功范本，比如苹果和联想。现在的问题是，我们想要成为谁？我们能够成为谁？
中国工程机械下一站，路在何方？
无冕之王
据7月12日的《华尔街日报》报道，2012 年第二季度联想PC市场占有率14.7%，仅比全球第一的惠普少0.2个百分点，有机构预测，随着全球并购战略逐步实现， 联想将很快超过惠普，成为世界最大的PC厂商。但打开任何一台联想电脑，你看到的是英特尔的CPU、微软的操作系统、ATI的显卡……总之，没有什么核心技术属于联想，它无非就是把这些零部件组装在一起。
从这个层面上讲，中国工程机械企业与联想异曲同工。虽然近几年各家企业产品技术都有了长足进步，但液压件、发动机、电控系统等核心零部件依赖进口程度依然很高。纵观各大展会中风光无限的“明星”产品，品牌不同，配置却是惊人的相似：博世电控系统、川崎液压件、康明斯发动机、美驰车桥、卡特底盘……因此，有识之士担心，长此下去，进口零部件会进一步挤压国内零部件企业生存空间，中国工程机械将永远无法摆脱受制于人的局面。
其实，要核心技术还是要市场，类似的争论在联想的成长中也曾经发生过，最后结果正如大家所见，主张“贸工技”的柳传志占了上风，并且带领联想一路开疆拓土，超越国内其他品牌，成为世界第二大PC厂商。起步于研究院且研发实力雄厚的联想，如果当初选择的是另一条“技工贸”路线，能否达到今日的辉煌我们不得而知，但可以肯定的是，所需要的时间会比现在长得多。
从1995年本土品牌市场占有率不到10%，到如今全面收复失地，中国工程机械企业同样创造了奇迹。据中国工程机械商贸网行业统计数据显示，2012年上半年，本土品牌挖掘机的市场占有率为46.16%，起重机为91%，而装载机、推土机领域则已被国有品牌一统天下。可以说，中国经济的日益腾飞和城镇化建设为行业发展提供了历史机遇，相对低廉的劳动力成本和制造成本带给企业足够的利润空间，而贴近本土需求的产品线和无以复加的服务，则是其自身成长的动力。因此尽管目前核心技术缺失，但中国工程机械企业凭借本土优势和自身努力，已然成为“无冕之王”。
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联想模式的利与弊
有人将联想成功的原因归纳为三个方面：市场细分、渠道为王、对供应链的垂直管理。其实在以上方面，中国工程机械企业做得也很出色。比如，中联重科把全球市场细分为成熟市场（如欧洲、北美）、新兴市场（俄罗斯、巴西、印度）和初级市场（非洲大部分国家），实施双品牌战略；而三一为了打开挖掘机市场，不仅与代理商之间形成了密切合作关系，还建立4S店，以此吸引中高端客户，实现产品组合销售；即将跨入千亿元俱乐部的徐工，则重组物资供应公司，建立起集中采购平台，利用规模优势降低成本，加强对供应环节的管理和掌控。
同时，欠缺核心技术，不等于放弃自主研发。虽然业内一直希望政府能够加大对创新的支持力度，但经济规律表明，“只有那些渴望冲击技术前沿的公司的集体行动才能将创新转化为可能”。因此，我们看到每年将销售收入的5%以上投入到研发领域中的中国工程机械企业，更多的是依靠自己的实力，向世界最高水平不断发起挑战：三一作为国内首家自主研制四轮一带挖掘机的企业，自产率已经达到50%；混凝土搅拌车、汽车起重机底盘和液压油缸也实现自给自足；中联重科研发的6桥通用汽车底盘、7节臂技术的80米最长碳纤维臂架泵车，已投放到山西市场；徐工连续攻克吊臂自拆装、绳排式平衡重地面挂接、远程遥控操作、X型支腿结构等起重技术，并三次获得全国机械工业科技进步一等奖。
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当然，联想模式并非无懈可击。早在2010年，联想推出移动互联网智能手机乐Phone，旨在与席卷全球的苹果 iPhone分庭抗礼，如今两年时间过去了，iPhone 4S的售价在4000左右，而乐Phone的售价在淘宝网天猫店中售价为999元，依然不属于同一量级。其实，联想的困惑，也是大部分中国制造企业所面临的困惑：如何摆脱产品同质化竞争漩涡，以及如何升级企业的软实力。
如今，随着世界混凝土三大巨头被相继收入麾下，世界工程机械市场新的格局即将出现。中国投资协会数据显示，上半年，国内工程机械行业出口额达38.25亿元，同比增长32.9%。由此看来，中国工程机械企业走向世界，成为下一个“联想”指日可待。但问题依然存在：成为“联想”之后呢？
(中国工程机械商贸网) |
