进惠君集团，你能够充分感受到整个集团公司上下所渗透出来的浓厚的文化底蕴，这是惠君集团公司所独有的企业素质。那么，一个带着书卷气的女子是如何在商战中立足的？她又有着怎样的商道呢？记者带着疑问采访了孙总，听她娓娓道来。
无欲无求 稳中求进
在天津钢贸商圈里，有数以千计的钢贸企业，他们在竞争中求生存，在合作中求发展。1992年，孙总投资1500万元注册成立了天津惠君商贸有限公司，主要经营焊管、镀锌管、螺旋焊管、无缝管、架子管、方管、矩管、工字钢、角钢、槽钢、扁钢、H型钢、各种板材、螺纹线材等钢材产品，在全体员工齐心努力拼搏下，销售额逐年增加，现在已经成为天津地区知名的钢贸企业。在此基础上，于2008年和2011年相继注册成立了天津君晟原钢铁有限公司、天津运铸商贸有限公司，确立了金三角的战略布局，从而确立惠君钢铁公司的行业领先地位。
今天的惠君已经发展并壮大成为集团公司，形成了多元化、差异化、工贸结合的生产经营模式，其事业领域涉足钢材、建筑新材料、名烟名酒连锁店、发电机组的生产与组装等产业。孙总像呵护自己的孩子一样呵护着旗下的每一个企业，在这20年里她倾注了太多的心血。
惠君集团公司自成立以来，一直秉承“以人为本、诚信经营、优质创新、满意顾客”的理念，以人力资源为核心导向，以诚信务实为发展源动力。为企业创造效益，为员工创造机会，为社会创造财富是惠君的信条。开放进取，以人为本，携手共创美好生活是惠君的使命。装点人生、奉献社会，为员工创造机会，为企业创造效益，为社会创造财富是惠君的宗旨。
去年四季度开始，国内外形势风云涌动，在黯淡的经济形势下，钢铁行业也同样遭受着巨大的冲击，无可奈何，无尽无休的等待成为行业的代言词。但是孙总的脸上总是时时挂着一丝微笑，乐观开朗，积极向上是孙总对待人生，对待事业的态度，“在大形势不振的情况下，惠君人从不为外界因素所影响，我们会踏踏实实，认真学习，理清思路，调整心态，练好内功，来迎接下一次的腾飞，总而言之，春变寒冬，春暖花开会有时。”
作为多元化发展的惠君，孙总一直没有忘记，是钢材行业为其他产业做了最初的资本积累，作为集团公司的拳头产业，如何摆脱当前低迷状况的影响开发出一条崭新的经营道路是当务之急。针对行业特殊时期的特殊性，孙总及时调整了企业战略，成立工程大客户部，把重点工作致力于大型工矿企业的开发，大型建筑企业的联合经营上。“用优惠的政策吸引更多的客户，用真诚的服务感动我们的上帝。”不重在赚取利润，而重在赚取人心，惠君发力了!
经营模式的转型推动日常工作的开展。公司每一位员工在日常工作中都会做好电话记录，在沟通交流中及时了解对方的需求，发掘客户的潜在需求，快速成交，做好连带销售，积极询问客户的其他需求，一旦客户流露出有其他需求的想法，每一个员工都会及时查询库存，积极满足客户的需求。“细节决定成败，同样的产品拼的就是服务。”20年的从业经验让惠君集团拥有更强的竞争力，加之其他几大产业资源共享，连带经营。惠君集团的钢贸产业依然稳稳的屹立在行业中，“脚步走得太快时，停下来，等等自己的灵魂。”孙总认为，只要把心静下来，世界上就再无困难。
加强学习 壮大企业
惠君集团是一个学习型企业，当学校和家庭不能再给予孩子们更多时，惠君集团则承担起了更多的教育工作，它像教育孩子一样教育这些年轻人做人的道理，告诉他们戒骄戒躁。“行情持续低迷，生意不好做，要及时觉察到自己的不足，只能加强学习，总结实践，从而增强自己的实力。”
“这就够了!”是孙总常常挂在嘴边的一句话，稳定中求发展，经营中求创新，该抓市场的时候抓市场，该抓管理的时候抓管理，两手都要硬。孙总一直保持着这样一种心态——不求大起大落，只要稳中求胜。“在经历了去年的惨痛后，很多企业消失于行业的视线中，但是孙总依旧坚定地相信，过去的惠君站在这里，今天的惠君整装待发，明天的惠君依旧昂首挺胸的站在这里。这也充分说明了惠君独特的经营思路。”
惠君的发展一直稳中有升，在做好生产、采购，财务与客服等各部门的衔接配套准备工作之后，销售工作方能开始。“这种运营模式，其前期准备工作会比较复杂，耗时较长，但是我们做好了应对任何市场风险的准备措施，按此方式进行，企业定会长期稳定发展。”孙总说。
注重发挥人才优势，是孙总管理的一大秘笈。她十分注重团队的素质建设，努力强化服务管理模式，用惠君人的新视角推动公司管理的不断提升。惠君集团注重中国传统文化的推广，严守《弟子规》的信条，每一位员工都熟读熟记《弟子规》，了解其中含义，品味真正人生。当然人性化的管理也不乏刚性的一面。集团每一位新入职人员都要经历25公里的徒步行走魔鬼训练，以锻炼每一位员工坚韧不拔的意志，坚持不下来，就不是一个真正的惠君人。人才就是这样一个个成长起来的。
在谈到未来时，孙总说，无论出现怎样的行情，惠君都会戒骄戒躁，把风险管控放在第一位，“在时机不好的时候，我们就要学习。如果不学习，即使机会来了，也难以把控。”她认为钢市在短时间内情况难有好转，不过孙总依然很乐观，“保障房和城镇建设都将会带动钢铁行业的发展，对建材的贸易将会起到巨大的推动作用。”
从2012年到2022年，在这10年间，天津市旧城改造、新的基础设施建设都将大规模的展开，孙总认为，钢贸行业将会迎来新一轮的发展，需要抓住机会。因此，孙总对2012年后期的运营做了详细的规划：“总的策略还是以稳妥为主，关键还是要以量取胜。零售不适宜大张旗鼓，市场的划分更加细化，成立大客户市场，选择更具规模与实力的国企、央企合作。”
孙总相信只要有着自强不息，拼搏不止，求实自爱，志在一流的工作作风；自信自强，无私无畏，敢想敢为，尽善尽美的人格态度；“敬业、凝聚、进取、奉献 ”的惠君精神，未来的惠君定当昂首于商业之内，信步于行业之间。时时刻刻为行业送来“一缕清风”。 |
