在天津钢贸圈，昊天钢铁集团有限公司是建筑钢材批发领域的领头羊，凭借充足的现货资源、先进的营销模式和完备的服务体系，昊天钢铁赢得了广大客户的赞誉和支持，钢材销售量一直位列兰格钢铁网天津地区钢铁营销50强前茅，树立起“昊天钢铁”这一知名钢贸品牌。近日记者采访了昊天钢铁集团有限公司执行总裁李金龙，就目前钢贸商比较关注的几个话题与李总进行了探讨。
记者：您怎么看待今年的钢材市场行情？
李金龙：都说2011年是钢贸商最艰难的一年，但我认为今年可能比去年还要难。由于今年的宏观经济形势依旧存在很多不确定性，经济增长速度放缓将直接影响到各个行业的发展。此外，今年钢铁行业供大于求的局面日益严重：受制于产能快速回复释放，4月上旬全国预估粗钢日产量达203万吨，创了历史新高，而需求恢复的比较晚，没有跟上粗钢产能释放的速度。由于今后几个月粗钢日产量很难降到170万吨的水平，在需求难有起色的情况下，后期钢材市场难有大幅上涨行情，钢贸行业低利润形态可能会贯穿2012年全年。
从目前昊天钢铁每天有3000-4000吨的出货量来看，下游的钢材需求还是有的。市场之所以迟迟没有起色，可能更多的是由于钢贸商对后市缺乏信心。国家今年出台的政策可能会更多的左右钢市后期的走势。
记者：今年昊天钢铁将采取怎样的经营策略？会有哪些调整和变化？
李金龙：按照我们董事长宋涌的指导思想，昊天钢铁今年的经营策略可以概括为八个字：“做好主业、薄利多销”。公司将立足于钢贸主业，集中精力做好钢材的批发业务，通过快进快出、薄利多销来提升经营效益，保持公司平稳较快的发展速度。
好的企业都会专注于自己最擅长的业务。今年昊天经营的钢材产品结构略有所调整，公司将集中做好建筑钢材批发这一优势业务，建筑钢材的经销量会高于去年，冷板则有所减量，取消了热卷品种。此外，昊天在河北地区拥有一座自主开发的矿山，生产的铁精粉直供钢厂，目前矿山已进入高产期，预计今年公司铁矿石的销售量会高于去年。
今年公司还将加大对热点需求区域的钢材投放量。由于东部地区经济发展步入产业结构调整、转型升级阶段，东部地区部分产业开始逐渐向中西部地区转移，上海、广东等以往钢材需求量大的地区的钢材需求都开始出现了不同程度的下滑，而一些二、三线地区的钢材需求潜力则有上升的趋势。如近期福建地区钢材市场的行情和需求都要好于全国，于是昊天加大了对福建地区的关注。公司今年将花大力气开拓钢材需求增长潜力高的区域市场，提升企业的经营效益。
记者：在钢材批发领域，昊天钢铁具有哪些核心竞争力？
李金龙：成立十几年来，昊天钢铁始终保持稳健的增长，有口皆碑的信誉、精益求精的产品和力求完美的服务是“昊天”成功的关键所在。
公司在钢材批发领域具备多方面优势，首先是品牌优势，昊天讲信誉在业内是有口皆碑，公司自成立以来一直坚持“客户至上、诚信为本”的原则，赢得了客户的认可和支持，树立起“昊天钢铁”这一品牌优势。其次是资源优势，公司建筑钢材资源量大且品种规格齐全，能满足客户的各种需求。公司已与全国十余家钢厂形成长期稳定的战略合作伙伴关系，是宣钢全国最大的代理经销商，承钢、唐钢、迁安九江在天津地区最大的代理经销商。第三是团队优势，公司有一个分工明确、业务精通、团结协作的优秀团队，沟通渠道比较畅通。第四是服务优势，昊天钢铁拥有带铁路道线的大型自备库，一个大型车队，可以随时为客户提供装车及发运服务。“昊天”集团还在2006年完成了内部ERP管理系统的改造，极大提高了工作效率，可以满足客户的更多需求。
记者：钢贸企业都在探讨创新盈利模式，您觉得哪种模式能让钢贸企业更健康的发展？
李金龙：钢贸商能否盈利最终取决于钢厂与钢贸商的合作模式，九江模式可能会是终极模式。九江模式的特点是钢价的涨跌风险都由钢厂承担，钢贸商只是按照销售量的多少获得钢厂的返利。这样的模式会使得钢厂的生产更加注重市场的变化情况，钢贸商则因为能获得稳定的利润，会更专注于市场的开拓。
不过要让钢厂接受九江模式可能很难，因为目前的市场不是钢厂或是钢贸商所能左右的，而是由宏观经济走势和下游需求所决定。所以钢贸商的新盈利模式还在探索阶段。
在采访的最后，李总引用了温家宝总理的一句话：“信心比黄金更重要”。中国的工业化建设和城市化进程还没有结束，还需要钢贸商把钢材配送到四面八方。在目前整个钢铁行业进入“效益严寒期”的情况下，钢贸商就更需要练好内功，在这个“寒冬”积蓄能量，等待“春天”的到来。 |
