李晓峰这位掌管着数百员工的企业老总，年轻，富有激情，一身运动装透露出他的阳光与朝气，也正是凭着这股激情，他带领着包头市海洋钢管有限公司在包头闯出了属于他的一片天地。那么，在钢铁行业逐步陷入低迷，钢贸行业日趋萎靡之际，李晓峰又是怎么做的？让我们一起走进包头市海洋钢管有限公司，听李晓峰畅谈他的经营之道。
以钢管贸易起家的李晓峰，如今却迷上了建材，让人百思不得其解，在房地产市场日渐萧条，工地需求萎缩之际，李晓峰为何要选择做建材，不仅做的量特别大，而且盘螺所占比例最大。众所周知，盘螺是很难做的，之所以难做，是因为很多工地不具备相应的加工设备，因此，工地客户的挑剔让很多建材贸易商头疼。面对这样的困难，李晓峰并不怕，他告诉记者，他们公司为此特意购进了设备，调直、剪切加工都能做。比如，购进盘螺以后自己再进一步调直加工，然后才会卖到用户手里，这样既让客户省事了，也为自己赢得了客户。李总说，这样虽然增加了成本，让本已微薄的利润更加薄，但是维护住了客户，为自己的经营提供了保证。在行业整体低迷的时候，深加工成了李总赢得市场的重要砝码，所以，现在内蒙古容大钢铁贸易有限公司的主打产品由钢管转向了建材，“加工是我们的优势，别人做不了的，我们可以做，因为我们有设备。”需求的淡季，虽然生意少，但是做一个总比一个不做要好很多。正是拥有这样的理念，内蒙古容大钢铁贸易有限公司在新的领域站稳了脚跟。
虽然建立更多的客户是很重要的，但是李总在客户选择方面也特别慎重。受金融风波的影响，资金紧缺成为各行各业的最大难题。所以李总在选择客户时有自己的标准，除非现货现款，工地基本不会去做。除了工地客户以外，与做市场的客户打交道时也坚持“现货现款”的原则，“不是我心眼儿小，在资金紧张的特殊时期，为了保全自己，这是规避资金风险最好的方法。”李总如是说。
在做好现货的同时，李总也特别关注期货市场的行情走势，他告诉记者，这并不是三心二意，因为期货对市场的反应灵敏度远远大于现货，“一旦期货有何波动，我也好及时作出反应。”李总解释说。
在管理方面，李总也有其独到之处，他特别重视团队的力量，他说，对市场的判断光凭一个人的力量是远远不够的，需要发挥团队中每一个人的智慧。李总每周都会召集相关部门的负责人召开业务及市场的分析会，以便更好的把握市场。
对于未来，李总虽然并不看好后市的行情，但是他对自己的企业还是充满信心的。他说，在行情不好的时候，在营销模式上要有所创新，充分利用自己的加工优势，将扩大建材营销的规模。“在利少的情况下，要靠增大出货量来盈利。”李总说，在特殊行情下必须有特殊的应对措施。加工优势是值得李总津津乐道的，以前都是单纯的卖钢材，如今有了自己的加工设备，利用自己的加工优势，把钢材加工之后再卖给客户，从中赚取更大的利润。
在钢铁行业低迷，业内人士普遍怨声载道的时候，李晓峰反其道而行之，在卖钢材的同时还搞起了加工，不过也正是因为拥有这样一种开拓创新的精神，内蒙古容大钢铁贸易有限公司和包头市海洋钢管有限公司的路才越走越远，越走越宽。 |
