钢材带动了大邱庄的快速发展，让这个曾经鲜为人知的地方迅速成为享誉全国的富足之地。在这片土地上，集聚着数以千计的民营钢铁生产企业，他们为大邱庄的发展做出了不可估量的贡献，其中天津市中通钢管有限公司可谓是这片土地上的一面旗帜。在市场的惊涛骇浪中，中通钢管有限公司凭借其雄厚的实力应对自如，总经理武问起表示，“以人为本”是其办企业的成功秘笈。
壮大企业实力 应对低迷钢市
众所周知，去年四季度以来，钢材市场经历着前所未有的低迷，市场巨大的波动、企业间的激烈竞争，这些制约因素让从事钢铁生产、贸易的企业都绷紧了神经，开始收缩战线，保守经营。天津市中通钢管有限公司却能应对自如，“之所以能够从容面对低迷的市场，是因为我们的资金实力雄厚，抵抗风险的能力强。”武总这样告诉记者。这个优势让天津市中通钢管有限公司能够在日常生产中维持正常运作。
当谈到为何能够在行业整体低迷中完胜时，武总认为有三个关键点：进货时能够拿到批量优惠；雄厚的资金；工人依附感强、流动性小。
在行业整体低迷之际，进货时能够争取到批量优惠是钢铁生产企业降低成本的有效措施，“当然，只有拥有雄厚的资金才能大批量地进货，两者是相辅相成的。”武总解释道。
企业发展的原动力是员工，只有员工团结，更加卖力，生产出更具市场竞争力的产品，企业才会越做越大，越做越强，利润也才会越来越高。据武总透露，天津市中通钢管有限公司依靠雄厚的资本，在去年的低迷行情下，纯利润依然达到2000多万元。
以人为本乃成功管理之道
除了依靠精准的营销策略，雄厚的资本运作，武总觉得正确的管理之道才是取胜的法宝。“不管市场如何变化，'以人为本’的准则永远不会变，因为人才是立业之本，创业之基。”武总认为，只要抓住了人的思想，统一认识，管理并不是一件难事。在日常管理中，武总实施两手抓的政策，一手严抓管理制度，另一手专攻人情经营。
天津市中通钢管有限公司对员工精力的付出有着明显的分配比例，要求员工70%的精力用于工作，30%的精力用于私人事务。“如果人的思想不统一，很难集中精力做事，很容易在工作中一心二用，更加难以实现盈利目标。”
制度与人情相通，亦相悖，因为老板是有情的，制度是无情的。一次，有一位生产经理无故早退半小时，武总得知后，当即扣除当月工资2000元。武总说，罚款只是一个手段，主要还是为了提高制度在每位员工心中的重要性，正所谓无规矩不成方圆。赏罚分明是武总日常管理中特别重视的，据他介绍，为了鼓励员工的积极性，公司一次性购买6辆皇冠轿车赠送给业绩突出的员工。“赚钱是员工努力工作的目标之一，所以要让员工都能多挣到钱。”在同行业中，天津市中通钢管有限公司的待遇是最高的，即使企业间的竞争再大，人员的流动性都是很小的，因为武总掌握着留住员工的诀窍。
武总办的不仅仅是一个企业，更是在为员工营造一个温馨的家。去年，一位员工遭遇抢劫被刺伤，保险公司给予的说法是非工伤不予理赔，而行凶者又没有赔偿能力，武总毫不犹豫地做出决定，公司负担全部医疗费用30余万元，并在员工养伤期间照常发放工资达两年之久。事情发生后，有人劝说武总，此类事情可能还会发生第二起，第三起，没必要付出这么多的。而武总认为，做生意要有“厚德”感。正是因为这种高度的责任感和厚德精神，武总打造的企业越做越大，越做越强。
扩大企业规模 打造中通航母
已经拥有4000万元注册资金，600多名员工，年生产能力80万吨的天津市中通钢管有限公司一直在努力着，力争打造成现代一流的钢铁生产企业。
虽然截至目前整个行业依然没有明显的好转，但是中通并未因此放慢发展的步伐，在2012年，公司还将继续保持其管理、运营模式，扩大企业规模。据武总介绍，中通已经在唐山地区征得300亩地，拟投资15亿元建造一个拥有15条生产线的工厂，主要生产核电用管、20mm壁厚材质管等型号产品。“市场前景广阔，大有文章可做。唐山的这个投资项目以上市为发展目标。”武总对未来充满憧憬。
在市场需求低迷的状况短期内难以改观的情况下，许多企业都谋划着转型或是多元化发展，武总则有自己的一套理论。“做一件事，就要把它做好做精。做企业就要尽量稳定，给员工一种踏实的感觉。”不过，对于发展，武总也有自己的想法，在做好生产的同时，加强贸易环节，天津市中通钢管有限公司的产品已经远销日本、英国等国家和地区，虽然出口量仅占总量的十分之一，但是利润却能达到国内销售的10倍。“国内市场坚决不能丢，在做好国内市场的前提下，适当拓展国际市场。”这是武总对未来的一种规划。
责任感是武总做事业的准则，他对未来充满了希望，“无论事业做得有多大，都要尽量给员工一种稳定、踏实的感觉。”武总所打造的这艘中通航母是每一个中通员工长期发展的稳定平台，同时，这艘航母也一定会载着每一位中通员工乘风远航，到达理想的彼岸。 |
