深沉、干练，这是记者第一眼见到刘新国的印象，他话语不多，但字字玑珠。他不张扬，但事业做得很大，包头市华商贸易有限公司在包头乃至整个内蒙古地区都被人所熟知，他的业务从包头扩大到内蒙古、全国，如今又延伸到蒙古国。能够取得这么大的成绩，刘新国有怎样的经营秘笈，又有着怎样的体会呢？记者带着一系列的疑问赶往包头，听刘新国阐述他的营销秘笈。
华商有其自身优势
拥有一支强悍的团队是刘新国成功的秘诀之一。包头市华商贸易有限公司在市场经济的竞争中，依托包钢、一机、二机等国家大中型企业的资源优势、先进的设备和技术，经过多年的市场磨砺和洗礼，艰苦奋斗、辛勤耕耘，经受住了经济紧缩和竞争加剧的双重考验，公司的业务活动得到了全面的健康的发展，并取得了显著的成绩。与包钢钢联公司合作新增盘螺调直加工、箍筋加工业务，竭诚为广大新老客户提供更加完善、优质的配套服务。目前，多项业务已经遍及我国西南、西北、东北、华北、华南多省、市、自治区，并逐渐向纵深发展。 包头市华商贸易有限公司始终坚持以“市场”为向导、以“人才”为根本，以“服务第一，客户满意”为宗旨，以“忠诚、守信、负责、创新”为理念，采取“人无我有，人有我新，人新我精”的物资供应模式，不断强化、拓展自身的网络营销体系。 刘总告诉记者，一流的管理、一流的质量、一流的服务是包头市华商贸易有限公司永远追求的目标，精益求精、永无止境的服务是包头市华商贸易有限公司永远的服务宗旨。
抓住低迷行情中的战机
去年以来，国内钢市一直被阴霾笼罩，行情更是每况愈下，钢价跌跌不休，即使偶有小幅反弹，但因利好因素不足，而很快销声匿迹。在记者调查过程中了解到，包头地区的钢市低迷程度远比国内其他地区小得多。对于刘新国而言，这是一个机会。受金融地震的影响，很多钢贸企业陷入困境无法自拔。包头市华商贸易有限公司借着其雄厚的资金实力，抓住每一个利好机会。
据了解，今年是包头市基础设施建设最集中的一年，包头市政府也将搬迁重建，此外，旧城改建、新城规划，还有很多工厂建设也在积极筹备，预估建材需求能达300-400万吨。由此，刘总看到了钢材的销路，于是经过多方协调与工地达成协议，仅此一项工程就解决了包头市华商贸易有限公司30多万吨的出货。
身处包头，包钢成为本地区贸易商的主要货源。包头市华商贸易有限公司几乎是包钢最大的协议户，多年的合作让双方都取得最大的利益。但是今年以来，在大环境不好的影响下，钢铁行业走入了低谷，加之包钢要新建一个厂子，自产钢材一半都要留为己用。利润本已下滑的情况，包钢的货又不足，这无疑给协议户们雪上加霜。对此，刘总提前做好准备，从其他钢厂进货以便保证公司货源的充裕。虽然也从其他钢厂进货，但是包钢依然是包头市华商贸易有限公司的主要货源，刘总说，依靠包钢可以很大程度上降低物流成本，此外，方圆几百里没有其他大的钢厂，因此要充分利用好包钢这个资源。
据刘总介绍，包头市华商贸易有限公司在2011年先后几次对蒙古国进行当地实际考察，在调查走访中发现蒙古国的钢材需求潜力很大，蒙古国也在加快建设，用钢需求量逐渐加大，于2011年5月注册“中蒙商务进出口公司”。第一次通过自己的公司把包钢的产品销往海外，“钢贸商的存在是必然的，钢厂需要通过贸易商把自己的货卖出去。”刘总如是说。在未来的规划中，“中蒙商务进出口公司”计划把国内成熟的盘螺矫直及箍筋等业务拓展的蒙古国,把包钢产品在蒙古国的销售份额不断加大。
大规划成就大梦想
谈及未来，刘总胸有成竹。在高成本、低利润的行情下，只有减少成本才能更好的生存与发展。钢铁物流园是近年来迅速发展的一项产业，也是钢贸企业节约成本，扩大规模，转型升级的最佳依托。在做好钢材贸易的同时，刘总也开始积极筹划建设物流园。
据介绍，拟建设的钢铁物流园占地2700亩，是西北地区最大的钢铁物流园，得到了包头市委、市政府的大力支持。市长还曾亲自领队，带领刘新国等几个物流园的参与者到南方地区进行学习考察。市政府对钢铁物流园的规划给予了方方面面的支持，在政策上有优惠，在行动上有支持。在刘新国等人的努力和政府的支持下，这个钢铁物流园已经见到曙光。物流园不仅给包头市华商贸易有限公司提供更大的发展空间，同时带动了整个包头地区的钢贸企业的发展，为他们提供集加工、贸易、仓储、物流等为一体的服务。
刘总的规划都是站在极高的位置上提出，在计划的实施中，刘总也发挥了极高的水平，相信他的事业也将取得极大的成功。在他的带领下，包头市华商贸易有限公司将取得更大的成绩，他的事业也将迈上一个新的台阶。 |
