又是一年兰格钢铁网天津地区钢铁营销50强评选之际，笔者有幸再次拜访天津市繁荣昌盛钢铁贸易有限公司总经理庄国强。时隔一年，犹如旧友重逢，庄总很热情地招待了我们。卸下一身的风尘仆仆，静下心来回首刚刚走过的一年，在大家都感到艰难和困惑的同时，庄总的收获却是丰富的。
机遇留给有准备的人
在过去的一年时间里，繁荣昌盛公司除了有条不紊地开拓天津周边的市场，增加钢材销量之外，还投资了担保公司，并新建了一个占地150多亩的钢材市场，预计今年7月份就能投入使用，这是庄总的又一大手笔。
说起建钢材市场，还得从庄总的莆田老乡说起。
莆田人不管在哪里做生意，都以抱团出了名，他们踏实勤奋，团结奋进，先发展起来的老乡总是带头领着大家一起致富，庄总也不例外。他到天津从做木材生意到做钢材生意，都得到过莆田老乡的大力支持，他发展起来以后领着不少莆田老乡走上了发家致富的道路。淳厚而真挚的老乡情义是庄总事业兴旺发达不可割舍的一部分——他的公司员工、他的下游客户很多都是情同手足的莆田老乡。
眼看着天津钢贸圈里的老乡群体越来越多，他们的发展规模大多参差不齐，做生意也缺乏核心的渠道，庄总就主动把自己的仓库资源拿出来，提议建一个专门为莆田老乡服务的钢材市场，同时也能满足自己企业规范化发展的需要。这样一来，钢材市场不用招商，因为它不是庄总对市场主动出击的一种策略，而是应老乡群体和企业发展需要延伸的一种产业。庄总说，莆田老乡群体庞大，发展后劲十足，等大家都入驻钢材市场以后，他将实行规范化的管理，并为大家的发展提供融资担保，同时不受任何限制全天24小时为终端客户服务。
多元化发展是繁荣昌盛公司的一大特色，同时也是庄总规避企业单一化经营风险的重要举措。“去年是整个钢贸行业最严峻的一年，甚至有的企业家因为资金链断裂'跑路’了，还有一些钢贸商贷款投资房地产亏得一塌糊涂。我们受行业的影响不大，去年的营业额大概在14个亿左右!”庄总说，公司也做了很多房地产项目，都是直接与建筑公司签订合同的，而且合作的都是国家直属的中字头企业，如中铁集团公司、天津市房地产公司、中建系统等，所以房地产不景气并不直接影响公司向建筑施工单位的供货。
早在几年前，庄总就不做钢厂的长期协议户了，仓库里随时都保持一万吨左右的库存，随进随出，这极大程度上避免了行情波动带来的经营风险。十几年在钢铁贸易行业的打拼经历，磨练出了庄总对行业的敏感洞察力，“现在光靠经验判断也做不好贸易了，还必须关注国内外的经济形势，关注关联行业的发展，关注钢材期货。我每天都看兰格钢铁网和其它的钢铁网站，结合自己的经验对市场做出判断，随时与我们的销售人员沟通。”凭着这样的勤奋，庄总做生意很少有赔的时候。
顺势而为迎未来
目前，繁荣昌盛公司在福建、浙江、山东等地设立了多家分公司，拥有员工200多名，天津总部设有行政部、采购部、销售部、物流部、财务部、后勤部等多个部门，拥有一套完善的采购、销售、运输体系，各部门分工合作，建立了高效便捷的服务模式。繁荣昌盛正处于发展上升期，按照庄总的规划，2012年的主要任务还是做好国家重点工程项目，建成完善钢材市场，继续开拓二、三线城市，进一步扩大业务范围，提升企业效益。
庄总认为，今年是整个钢贸行业发展的过渡时期，不会出现大起大落的行情，理应属于平稳过渡。庄总预测，明年5.1以后会有一波行情，明年整个钢贸行业的发展空间会比今年的大。面对未来，庄总显得非常乐观，“国家在积极扩大内需，二、三线城市的基础建设也在不断扩大，钢贸行业未来的发展前景还是非常好的。”基于这样的判断，繁荣昌盛公司也会顺应市场的变化，积极调整营销策略，随时准备开启企业繁荣昌盛的发展局面。
为了能更好地管理企业，2010年，庄总还利用业余时间自己上了一个河北工业大学的EMBA学习管理。谈及十几年来经营管理企业的心得体会，庄总感触颇深。他说钢铁贸易行业的暴利时代早已过去，现在是靠资源和智慧赚钱的微利时代，繁荣昌盛发展到如今的规模，积累了遍布全国的终端客户群体，与这个行业结下了深厚的感情。所以，不管行业发展怎样，他都会坚守在这个行业，并进一步强化企业内部管理，提升企业竞争实力，服务更多的下游企业。
庄总把去年到2015年定为企业发展的关键时期，以从贸易向实体转型为重点，顺应市场发展的需要，灵活管理，多元化经营，全面打通发展渠道，让繁荣昌盛企业如其名一样，再次迎来“繁荣昌盛”的发展阶段! |
