在天津钢材贸易圈里，周铁民算是元老级的人物，从上世纪90年代末期进入钢铁行业至今，他经历了行业发展的萌芽、发展、鼎盛、萧条和平稳过渡期，岁月的磨砺不仅让他积累了丰硕的人生财富，也让他对这个行业产生了深厚的感情。在钢铁贸易行业已进入微利时代的今天，周总直言不讳：不管是赔钱还是赚钱，我都会坚守钢贸行业，因为这是我的立业之本，只有做好了我的本行，才有机会做好别的行业!
在特殊时期止步就是进步
去年对整个钢铁行业来说，岂一个“难“字了得，从钢厂到一级代理商，再到终端经销商，都如履薄冰。都说挑战与机遇并存，但真正在挑战中寻求到发展机遇的毕竟还是少数。在艰难和困惑面前，周总表现出了超乎寻常的泰然自若，他称虽然赔了一些钱，但是心理状态还是非常积极向上的，毕竟做生意赔赚都是再正常不过的事情。
作为凌钢在华北地区最大的一级代理商，宏都公司同时还常年代理承钢、首钢、宣钢、济钢、唐钢、邯钢、天津轧二、轧三、承德建龙、天钢集团、金都钢铁、泰峰钢铁等钢厂的产品。去年从3月份以后，钢材市场表现就一直平平，9月份开始进入低迷运行的状态，并持续到年底。周总及时调整了营销策略，不再做钢厂的长期协议户，而是随时接到工程订单，随时进出货。“以前，我们的仓库里长期持有2万吨左右的库存量，现在只有八千吨。”周总说，“去年下半年，我把带钢和钢坯都停了，带钢停的时候大概是4920元/吨，现在都降到4300元/吨左右了，看来停了是非常正确的选择!”
在行业运行艰难的特殊时期，如果盲目向前可能会跌倒，那么适当的放缓步伐恰恰是一种进步。除了不做某些钢材品种，周总还把某些加工生产线和一些房地产项目，以及政府的一些工程项目也都停了。产业链铺得长，难免顾此失彼，周总收缩产业链是明智之举!他表示，“任何行业都有其自身发展的规律，钢铁贸易行业迎来了调整期，我们就要顺应形势变化，根据国家的发展方向来定自己的营销策略，调整经营模式，暂停某些不再适合自己的模式，等待商机出现了再去做也不迟。”
公司目前有70多名员工，在行业不景气的情况下，周总不仅不减薪不裁员，还主动增加员工的收入，宁可让公司吃亏，也要让员工的付出得到更多的回报。很多同行都在疑惑，宏都公司停了一部分工程项目，如此多的员工如何进行分配，周总却有自己的一套战略，他把人员都进行了调配，重新开拓新的利润增长点。
为了调动员工的积极性，周总认为就得让收入达到他们的理想值，这样才能让他们把宏都的事业当做自己的事业去做。如今，公司员工除了拿基本工资，享受五险一金，加班有加班费，特殊贡献有奖励，再加上业务提成，比同行高出许多。也正因为此，公司员工的积极性都很高，甚至一个弱不禁风的小姑娘1天都能发17车的货，月底提成能拿1-2万元。面对这样能干的员工，周总的奖励当然也是非常丰厚的，他的原则就是要让公司的每一个员工每天都能带着微笑上下班。他常常对员工们说：“你在我这里干得再好也是打工的，学得差不多了就出去另起炉灶吧，需要什么支持我义不容辞。”在他的引导和扶持下，十几年中，周总培养出了不少优秀的钢贸商，他们如今身价都已达上千万元。
多元化发展实现利润最大化
尽管对当前的行业发展表示担忧，但周总明确表示，“我对钢贸行业的感情是任何一个行业都代替不了的，这是我一辈子的事业。我有180多家的下游客户，我会一直与大家一起坚守在这个行业!”目前公司每日销量在500-1600吨左右，而以前的这个时候每天的销量都是几千吨，虽然钢材销售的利润有所降低，但周总在金融领域和矿产方面的投资回报却非常可观。
用周总的话说，只有做好了自己的老本行，才有机会做好别的行业。十几年的发展，宏都在天津市场早已声名在外，其在兰格钢铁网天津地区50强评选中排名十几位，建材十强位列第二。周总在钢贸行业的成就是显而易见的。而立足钢贸行业，也让他引得源头活水来，在别的领域也做得很出色。
坚持主业，以多元化发展实现利润最大化是宏都的一大特色。说起周总经营的产业链，天津的钢贸商无不竖起大拇指，他在山西有铁矿，在河北遵化有烧结厂，在天津有自己的物流基地，形成了产供销一条龙。宏都物资有限公司旗下还有5个分公司，分别是天都钢铁炉料贸易有限公司、隆鑫商贸物资有限公司、恒冠无纺布有限公司、名都房地产开发有限公司和旭日典当行。
周总是天津市北辰区工商联商会会长，宏都是工商银行、农业银行的3A级信誉用户，依托商会平台和在银行的良好信誉，周总比很多钢贸商更具有优势。根据他多年的经验判断，他认为金融行业是一个极具发展前景的领域，今后的工作重心也会适当往金融领域转。此外，也不排除向地产、矿业、医药方面进一步投资，以实现利润最大化。
采访最后，谈及今年的钢材市场行情，周总并不十分乐观，钢价在成本价附近徘徊，已经跌无可跌，但大涨的可能性也不大，在这样的市场行情之下，求稳是非常重要的。而要实现突围，必须创新经营模式，进行精细化管理，向多元化发展要效益。 |
