在一个阳光明媚的上午，笔者一行驱车来到了位于南五环附近的北京南郊钢材市场，拜访北京市万顺发科贸有限公司总经理萧文亭。走进萧总的办公室，铁观音茶香飘四溢，几本养生类书籍影射出他业余生活的闲适。萧总衣着休闲，容光焕发，从其举止言谈中，记者可以感受到他乐观的精神和挫而不折的韧性。或许正是这种积极乐观的心态，淡化了他创业中的种种艰辛，强化了他“高瞻远瞩、适时进退、不争朝夕”的理念。
2011行情变幻莫测
“2011年是钢铁行业经营最困难的一年，”回想起2011年，萧文亭神色有些凝重，去年万顺发钢材销售总量达到30万吨，受下半年行情低迷影响，全年只是略有赢利。从去年年初的盈利到年终的微利，萧文亭称用“如履薄冰”来形容其心情再恰当不过。当时，多数钢贸商都未能逃过9、10月份的那波降价。“市场变化太快，大家都没有做好思想准备。”与2008年的降价后迅速反弹不同，这次降价迄今未能有效反弹，这无疑加剧了钢贸企业经营的困难。同时，这也暴露出钢贸企业抗风险能力和抗危机能力的缺失。
2011年资金面的紧张也使钢贸企业备感“扼喉”之痛。去年宏观资金面整体偏紧，高达10个多点的银行利率使钢贸企业在评估合作风险和资金保障能力时顾虑颇多。由于经营资金中过半为自有资金，所以万顺发去年才能保持微利，但若考虑到资金的隐性成本，情况也不容乐观。
2012积极保盈利
如何应对2012年？萧文亭表示“机会蕴含于危机之中”。今年宏观经济环境较为动荡，对各行各业均产生了一定的影响，“生意不好做”是商海人士的共鸣。对钢贸商而言，如何提升其企业品牌影响力、提高自身应对恶劣的经营环境和突发问题的能力，成为大家思考的首要问题，亦是今后努力的方向。
去年很多北京钢材界大户虽然在销量上遥遥领先，却仍然难逃亏损或微利的困局。在当前形势下，拼销量和保盈利似乎产生了矛盾，当销量达到一定高度时，资金占用成本会相应增加，同时贸易商把握操作时机的主观能动性将会削弱，年终时一览年报表，很可能会产生“忙而无获”的结果。所以在二者的抉择之中，多数贸易商倾向于后者。深思熟虑之下，萧文亭也表示，2012年万顺发将以“控库存、降成本、保盈利”为首要目标，今年万顺发全年销售量预计将减半。
“中小城市建设”点亮钢材需求
随着北京市的经济性基础设施建设日趋完善，城市用钢量呈日益萎缩趋势，相形之下，北京市大大小小几千家的钢贸企业则显得过于“拥挤”。同样，在其它一线城市，也多多少少存在此类问题。昔日备受关注的“藏金之地”正渐渐褪去其光芒，今后是该继续在一线城市挤破头颅，还是退居二线另辟蹊径，是北京市几千家钢贸企业在历经去年的“阵痛”之后，不得不冷静思考和严肃对待的问题。
4月底，萧文亭与几位朋友开车到河南信阳、洛阳、开封等地，进行实地考察调研。这次调研使他感悟颇深：二、三线城市的飞速发展将会形成对钢材巨大的潜在需求。信阳新开发区优美的整体布局和规划，山水相依的唯美环境加之信阳得天独厚的地理位置，使他更加坚信，以后国家的经济增长点将会出现在中小城市。另外，新农村建设的快速发展也将为钢贸行业提供肥沃的土壤和广袤的发展空间。
由于现在交通条件便利，通讯技术发达，钢贸企业进驻某地区的成本相当低廉，“现在钢材市场遍地开花，只要有人，租间房子，就可以开张了。”萧总笑道。但出于对钢铁行业多年的深厚感情，以及秉承一贯的思虑周全的习惯和严谨的态度，他表示今年仍将处重要观察考察期，或做一下铺垫工作，并不会贸然向中小城市挺进。
近期钢贸行业的不景气极大地考验着钢贸企业的承受能力。萧总称，如果近几年行情继续维持现在的态势，很可能会有一批钢贸企业退出或转型，钢贸企业应该提高自己的危机意识，根据自己的企业优势多方寻求出路，“向中小城市转移也是一个不错的选择”。
交谈中，萧文亭目眺远方时坚毅的眼神，让记者坚信眼前的这点困难不会对这位历经商海沉浮30载的晋江汉子造成大的影响，现在萧文亭积极参与社会公益活动，大手笔回馈故里，并于去年入选“中国百名优秀企业家奋斗史”。现在萧文亭正多方调研、不断观察寻找机会，筹谋开启多元化经营之路，相信今后萧文亭的事业也将不断拾级而上。 |
