在一个阳光明媚的下午，笔者一行拜访了河南乾丰物贸有限公司总经理郭峻江。郭峻江是一个有信仰的人，在他办公桌醒目的位置摆放着伟人毛主席画像。他从小就崇拜毛主席，毛主席是他的人生信仰，也是他为人处事的榜样。榜样的力量是无穷的，郭竣江从小就严格要求自己，他毕业后从一个只拿提成的业务员到自己创业成为老板。如今事业有成的他有着更远大的抱负。他说，作为管理者，自己如同领路人，员工就是自己志同道合的兄弟姐妹，他有责任带领大家共同创业致富。他的目标就是让公司中层以上员工在5年内能在郑州买得起100平米以上的房子，开得起20万以上的汽车。
从业务员到企业老板
郭峻江精通茶道，在茶香弥漫的办公室里，从1999年进入钢铁行业做一名普通的业务员，到自己创业当老板的经历，他向笔者娓娓道来。那时候还是钢贸行业发展的黄金时期，贸易商只要有胆量拿货，有了货就能赚到钱。他在郑州一家钢贸公司找到了一份做业务员的工作，只拿提成不拿工资。回忆刚进入钢贸行业的青涩时光，郭峻江说，那时候虽然做得很辛苦，但是学到了很多东西。他从最基础的钢材知识学起，一点一滴地熟悉业务，很快就能独当一面，在业务员中脱颖而出。正是这几年的艰苦历练为他以后的创业打下了坚实的基础。
郭峻江凭借着自己的努力干得顺风顺水，并且一干就是七年。他结交了很多朋友，积累了广泛的人缘。但是有远大抱负的他想拥有真正属于自己的事业，终于功夫不负有心人，2007年，郭峻江创立了河南乾丰物贸有限公司。公司主要经营镀锌管、焊管、无缝管、螺旋管等各种管材品种。公司成立之初，郭峻江的手里只有1.7万元，只能租用一间小小的办公室，只有一辆面包车，但是他凭借之前在圈内积累的良好人际关系，公司与河南泰通商贸有限公司合作，生意上很快就打开了局面。
当了老板的郭峻江感到肩上的担子更重了，每天他仍然像当初做业务员时一样风里来，雨里去，经过一年的发展，公司已经步入正轨。2008年奥运年，公司也迎来了行业发展的黄金时期，取得了优异成绩。如今，公司成为包钢、太钢等钢厂的代理商，并且与众多优秀的大型钢材贸易商建立了友好合作关系。如今省外用户涉及河北、山西、陕西、山东、安徽等地区，公司优质的服务得到了广大客户和合作伙伴的认同。
员工是最宝贵的财富
这几年，在郭峻江的带领下，乾丰物贸公司取得了长足的进步，郭峻江却谦虚地说，员工才是企业最宝贵的财富。他说，“公司一共二十多个人，大家上班天天在一起，就餐的时候公司有自己的食堂，我们在一个圆桌上吃饭，就像一家人一样，就算没有血缘关系，时间长了就像志同道合的兄弟姐妹!”
在工作中，每个人都有自己的岗位职责，踏实做好分内事就行。大家就像在学校一样，共同学习成长进步。公司每周都会召开会议，对工作中遇到的问题及时总结和解决。每半年都要对公司的情况进行评比并实施团队奖励。另外，公司有一套适合员工的激励制度。员工除了基本工资以外，公司包食宿，业务人员有相应的提成奖励。哪个同事做了大单子，公司庆祝鼓励是常有的事，如此和谐的氛围在钢贸圈里相当少见。
对于新员工，老业务员总是无私地传帮带。新员工先到货场锻炼然后再到市场配货，一般经过三个月到半年的手把手培训，新员工就能建立起稍微稳定的销售渠道。员工之间绝对不会因为利润“脸红脖子粗。”员工遇到问题不会推到别人身上，总是从自身找原因，充分体现了大家的主人翁意识和责任感。当然，这也与郭峻江平素的言传身教息息相关。
生活中的郭峻江像是大家的亲人和朋友，因为员工遇到问题总喜欢敞开心扉与他交流；而工作上的郭总虽然少了几分亲切，却俨然就是大家的主心骨和良师，因为他常常主动找员工谈心，照顾每一个人的感受，及时帮助大家解决工作上的难题。团结和睦的同事关系，积极向上的工作氛围，自由施展的成长空间，员工们每每与同行的朋友聊起这些，不觉让人心生羡慕。而郭峻江倾力营造的这种气氛也让他自己感到幸福。
“寸有所长、尺有所短。”在乾丰物贸公司，看中的是员工的“长处”，并且尽量让员工找到施展“长处”的舞台。郭峻江认为，“钢材行业是一个低端行业，只要努力，用心，没有做不好。因此，公司对员工总是“鼓励”多于“批评”。但是没有规矩不成方圆，乾丰物贸员工必须遵守公司的各项规定，制度面前人人平等。郭峻江笑着说：“我们像部队一样有铁的纪律。我们像兄弟像战友，像同志，我们严格要求自己成为虎狼之师。”
随着公司队伍的迅速扩展，需要的人才越来越多。公司的使命宗旨是：“为志同道合的人才与英雄大门敞开，我们这里有适合人才与英雄的舞台，让志同道合的人才与英雄尽其所能，实现人生的追求与梦想!只要努力，将来每个人都会有可观的收入，优质的生活。让人才能成为真正的人才，让英雄有用武之地。”在郭峻江眼里，他从来没有把员工当成员工，而是自己的兄弟姐妹，他们有钢铁般的深情，也有钢铁般的意志把共同的事业做得更好!
公司的一名员工以前在部队待了五年，转业后面对月薪5000元的工作不干，一心要跟着郭峻江打拼，一个月工资才800元也不介意。对员工给予自己的肯定，郭总高兴之余，也增添了更大的压力，他说自己有责任带领大家努力奋斗，为员工创造更好的生活条件。他的目标是让公司中层以上人员在5年内能在郑州买得起100平米以上的房子、开得起20万以上的汽车。
招贤纳士 再谱新篇
最近两年，钢铁业的外部环境发生了很大变化，进一步做强做大企业的难度明显增大了。尤其是今年以来，钢贸业持续低迷更是冲击着一些贸易商的信心。钢贸企业的“寒冬时节”已经到来，但这在郭峻江眼里，却如同是三伏天吃了根冰棍一般。面对特殊的钢市环境，郭峻江一方面及时调整内部管理，另一方面不断创新发展思路。尤其是今年，许多钢贸企业纷纷裁员，而郭峻江却反其道而行，招贤纳士，广泛汲取人才，积极储备能量，在挑战中寻求商机。
郭峻江说：“我们坚持少量现货，快进快出，并在服务上创品牌，全天24小时为客户服务，只要对方一个电话，所有的流程都由我们来完成。因为服务周到、信誉好，我们的下游客户群体非常稳定。”在与客户交易过程中，乾丰物贸公司的交货速度和品牌信誉是有口皆碑的，这么多年来，郭峻江从来没有遇到过客户投诉的问题，很多客户在做过几次交易之后，都与郭总成为了朋友，就连公司的有些员工也是冲着乾丰物贸这块招牌慕名加入公司团队的。
越是在行情低迷时期，郭峻江带领的团队越是显得更加团结，这种团结的力量不但让企业规避了经营的风险，也让乾丰物贸在圈内的地位更加突显。郭峻江深情地说：“公司从成立到现在，有许多同行给予了我很多帮扶。我不会忘记在公司发展过程中给予我们帮助的所有人，不管任何时候，我都会心怀感恩，真诚报答他们!”
郭峻江所谓的“报答”并不是停留在口头上，在当前严峻的经济形势下，他广纳贤才不但解决了更多人的就业，更重要的是他有信心带领大家共同创业致富。他坚信，钢贸行业的“寒冬”只是暂时的，随着政治、经济环境的改变，这一现象会得到改善。相信十八大召开以后，钢贸企业将迎来春天! |
