华雷从他人生的第一份工作开始，就与钢铁行业结下了不解之缘：从北京首钢的基层工作做起，华总在钢铁行业一干就是十七年，可以说是业内一名资深老兵。一路走来，他看多了钢贸行业的风起云涌，深知这个行业的经营风险，故而，从恒宇达创立第一天起，华总就决定要走一条稳健的发展道路，通过稳健经营来促进企业的健康发展。
稳健经营 业绩斐然
2011年对天津恒宇达商贸有限公司来说是收获的一年，公司建筑钢材的销量稳步提升，经营网点从京津冀地区拓展到山东、内蒙、山西等地，经营领域也从现货贸易扩展到工程供应领域。
众所周知，在现货贸易领域，2011年建筑钢材市场价格出现大幅波动，尤其是9月中下旬开始的一轮大幅下跌，让很多没有踏准行情的钢贸商损失惨重，但恒宇达却并未受到此轮市场波动影响，这些得益于华总不赌行情的稳健经营理念。
不少钢贸商都有一种赌徒心理，赌行情，赌赢了赚个盆满钵满，赌输了就血本无归，但华总从不赌市场高点，不期望在市场最高点出货。他告诉笔者，2008年公司刚成立不久，就遇到了金融危机，钢材市场上下半年的行情可以用冰火两重天来描述，这对刚创业的华总来说是个巨大的考验。由于公司当时刚起步，资金有限，华总当时的压力特别大，但他并没有乱了阵脚，而是迎难而上，把之前积累的工作经验以及人脉关系都用上，成功度过了公司艰难的起步阶段。经历了那场激烈而严酷的考验后，华总对企业经营的理解也上了一个台阶，他认为，钢材市场行情反反复复不好把握，唯有稳健经营才能让公司健康发展。
正是这种稳健经营的策略，成为恒宇达抵御2011年钢市风险最好的利器。华总表示，他会根据市场行情的好坏来控制出货量，市场行情好的时候就加大进出货量，但不会因为行情好就选择囤货操作；行情低迷的时候就不做，或减少库存；发现降价苗头时，就以比市场价格更低的价钱尽快出货，从而降低库存，有效盘活资金。也正是凭借着这种稳健的经营方法，恒宇达成立五年来实现了稳步发展，业绩斐然。
拓展经营布局 进军终端直供
2011年，恒宇达把经营领域从单纯的现货贸易拓展到工程供应领域，主要给轨道交通建设项目提供钢材供应。谈及公司在这一新业务领域的经营优势，华总表示主要体现在两个方面：一是讲信誉，提前备货，保证送货及时；二是报价低，公司在工程供应这一领域不追求高利润，在保证相应的利润点的基础上，只要求工地的回款率高即可。公司非常注重工地的回款率，在华总看来，回款率的高低是他选择是否参与工程钢材供应的关键因素，因为工程钢材供应项目占用资金面较大，如果回款率太低的话，无疑会加大公司的经营风险，他始终把稳健经营排在第一位。
谈及2012年的公司规划，华总表示，今年将重点开发工程钢材供应领域的业务，这一块的钢材销售量计划达到公司总销量的80%，同时现货贸易的业务量将会有所压缩。这一决定主要是基于工程供应领域的利润有保证，经营风险不大，有利于公司的稳健发展。此外，他还计划从公司管理入手，强化团队建设，为此，他还特意报名参加了有关企业管理与营销的课程，为了学习每周末都往返于北京、天津两地。他认为，只有加强团队建设，使公司团队成员更加富有活力、更富战斗力，才能迎接挑战、保持优势，从而保证企业的稳定发展。
十七年的奋斗，十七年的磨砺，是生活留给华总最好的财富。相信天津市恒宇达商贸有限公司在华总的带领下将获得长远的发展，迎来更美好的明天! |
