位于总部基地的普德集团董事长王永福的办公室，非常安静，这种静谧，不是办公室的宽敞空间所营造的，而是王总从容、悠然的姿态，平静的语调，以及了解到的普德在激烈的行业竞争中的这种游刃有余和自信。当然，期间没有一个电话“打扰”也是原因之一。稳健、规范，这也是王总和普德一贯给人留下的印象。
打造普德模式
近几年，行情的不景气让很多贸易商运作艰难，甚至心灰意冷，认为钢贸行业已经成了夕阳行业。王总的一句话，为这种现状作了最好的注解：“没有落后的行业，只有落后的思维，以及在落后的思维指导下的落后的战略。”这得益于普德多年来持续的自我调整，王总说，这是在打造公司，普德模式就是这样形成的。
从2005年开始，面对国内钢材市场供大于求的现状，普德就率先开始了战略调整。首先是改变传统模式。鉴于行业同质化竞争严重，普德在保持与首钢、河钢等国有大钢企合作的同时，重点开发出一批有实力的民营钢厂，供应商从以前的10余家，增加到几百家，供应商和销售量都呈几何式增长。第二，改变经营地域。以前普德的业务主要在北京，现在逐渐销往外地，大大分散了北京市场的区域风险。三，普德提倡精英文化，在实践中培养出了一个思想文化相同的高效团队。
王总认为，民营企业老板要有两方面能力：一是赚钱能力，一般企业的老板都具备。二是打造企业的能力，把企业打造成赚钱的机器。这方面正是民营企业的老板比较欠缺的。这两种能力相辅相成，一个是注重眼前利益，一个是注重长远利益，一个是现在赚钱的能力，一个是持久赚钱的能力。两种不同的思维主导下的战略也会不同，长久下来，差异就会显现出来，坚持打造企业，注重长远利益的企业肯定会得到回报，而老板的短视和思维不清就会为企业未来的发展埋下隐患。
普德从开始就注重企业的内部建设和长远发展，普德的经营管理原则是：内部建设第一，发展速度第二。王总认为，只有企业的内部建设和企业的发展速度相匹配，企业才能获得持续的高速发展。
普德的内部调整是持续而全面的。普德初创期不久就开始了股份制改造，建立发展型股权制度，现在50多人的团队，有近20人有股权，优秀人才可得到公司股权并可通过业绩争取更多份额。公司股东会、董事会、监事会机制健全并有效运转，形成了一套完整的管理体系和授权体系。“企业做的越大就越要靠体系。”王总的信心来自于对这个体系的信任和掌控。
王总认为，企业要紧跟市场，贴近市场，要不断满足市场的各种变化，包括人的变化，不同时代的人的思维模式和要求是不一样的，企业要不断调整。
经过几年的调整，到2010年，无论从销售额、利润、体系、信心等各方面，普德都形成了自己的独特风格和优势，为企业的快速发展储备了强劲的动能，使企业的发展后劲十足。
企业要精耕细作
多年来，很多钢贸企业已经习惯了粗放式经营的模式。然而这几年形势剧变，这种决策靠“拍脑袋”的经营模式的风险日益凸现，越来越无法适应市场的发展。王总说：“企业无论大小，都要做细，粗放式经营已经吃不开了，只有我们这种精打细算型的企业才能生存下去。这就需要很多企业的领导人改变思维，从粗放式经营向精细化发展，这样不仅能保证以后盈利，还能控制市场风险。”
王总也提出几项忠告：民营企业的老板，不论多忙，一定要抓好三个指标：1、是企业的盈利能力。也就是想办法赚钱。2是关注企业负债率。企业的负债率一定要降低，有多少钱做多少事，量入为出，如果企业的负债率超过一定数额，压力就非常大，很容易出问题。资金是双刃剑，不是越多越好，一定要适度，要提高资金的利用率，如果融到的资金不能赚钱就成了企业的包袱。3、企业的营运资金比例一定要大，流动资金一定不能出现问题。
在管理上，普德要求以财务为核心、务求精细化。
普德对财务管理严格而细致，要求日清—月对—季结。“日清”指的是每个人每天都要把经手的业务清理；“月对”指公司每个月要和所有客户核对账目，以防止问题越积越多；“季结”指内部总结，所有人在每季度都要认真总结得失，并对优秀者进行奖励。
在订货上，普德采取灵活的方式，让业务员自己决定订货时间和订货数量，盈亏自负，因为业务员在市场的第一线，对市场变化最了解。王总介绍说，这样做的结果是大多数的订单都能获得利润。
控制好企业风险
去年市场不好做，普德采取快进快出的方式。王总认为，行业的风险应该由上下游共同承担，贸易企业属于流通行业，只能承担自己在流通环节的风险，如果承担过多，企业肯定面临很大的风险。普德的原则是提高资金周转速度，规避市场风险，将下游应该承担的风险和应得的利润转到下一个环节。
对于如何控制市场风险，王总提出几项忠告，一是，不要轻易多元化。进入别的领域，风险更大。因为新的领域竞争更充分，如果不熟悉很容易出问题。二是把自身的特长和优势结合起来，找出适合自己的发展模式。不要抱怨市场，要贴近市场，不断调整自己。三，不要赌市场。2006年以前市场供不应求，上涨概率大；2006年以后供需平衡，赌输的几率大。
这几年市场形势的剧变让很多企业很不适应，王总却很乐观。他说：“市场总是在变化的，要像水一样，前面有石头挡路，就绕过去，增加更多的浪花，留下自己的印迹。”
对于行业面临的困境，王总认为，市场不好的时候对另一部分人可能是机会。他引用《易经》里面的话说：“履霜，坚冰至。”意思是说脚踩上霜的时候，预示着寒冷的冬天就要到来了。说的就是市场的预判能力。冬天快来的时候，有些人很早就感知到了，不仅提前准备了自己的衣服，还考虑到别人也需要衣服，同时也准备了别人的衣服。有的人坚冰到时没衣服穿，要么冻死，要么高价买别人的衣服穿。
王总一直被圈里人称为儒商，因为他既有儒者的道德修养和学识，又有商人的财智和成功。王总说，普德要走的也是儒商的路，诚信经营，保证信誉，不投机取巧。古人说五十知天命，王总自言过了50才有这些思考，这种深刻的感悟只有到这个年纪才能看的透彻，岁月沉淀的宝贵财富正在他身上厚积薄发成一种商业智慧，愈经历风霜愈淡定从容。从中我们能看到普德的坚强内核。 |
