“莫言有望获2012诺贝尔文学奖”、“央视获邀采访诺贝尔文学奖，或为莫言获奖信号”，初读此类新闻时，笔者以为这只是中国媒体的一次一厢情愿的、毫无根据的揣测。尽管如此，还是怀着极大的好奇心，在卓越网和当当网上对莫言的作品进行了搜索，发现这位“有望”获诺贝尔奖的作家的作品，卖的并不太好。
“莫言的书？早卖完了，今天全是问莫言的人，别说书店没货，出版社都没货呢。” “上午书店还没开门，门口就已经有读者守候了，不到10分钟书就被抢购一空，我们准备好的宣传海报还没来得及挂呢！”莫言获奖次日，某书店的销售人员如此答复买者。莫言获2012年诺贝尔文学奖的消息得到证实后，笔者再去网上搜索，发现莫言的很多作品后已出现了“暂时缺货”的提示。“我想知道莫言的书中到底写的是什么，又是凭什么能得到诺贝尔的肯定和关注。”读者如是说。
某书店莫言作品被抢购一空，挂出缺货提示
莫言的书，从不太“卖座”，到仿佛一夜之间便告售罄，是何缘由？诺贝尔奖的品牌效应也。
爱屋及乌 品牌效应不可小觑
你有没有因为喜欢某个明星，而去购买该明星代言的产品？有没有在两种商品的选择上举棋不定之时，因想起其中一种产品的广告语遂决定放弃另外一个？有没有因为购买了某品牌的某种产品后发现质量还不错，继而产生信赖感、愿意尝试该品牌旗下的其他产品？事实上，这些都是各种品牌力量的召唤，是品牌效应的不同体现。品牌不仅是一种产品的象征，更是企业、产品、社会的文化形态的综合反映和体现，对于消费者来说，品牌就意味着高质量和高信誉，有些知名度高的品牌，即使消费者未经亲自使用，也会认同它的质量，会在需要的时候果断购买。品牌效应看似虚无缥缈，却有着巨大的作用，不容小觑。
2012年9月，客户陈先生新开了一家印刷厂，通过在21-sun的产品中心下订单，顺利购买了一台江淮叉车。生产叉车的厂家有很多，陈先生为何选择了江淮？带着这样的疑问，中国工程机械商贸网记者对陈先生进行了一次简单回访，陈先生表示：“我们购买叉车主要是为了搬运纸张，对设备的性能要求不太高，价格和质量是优先考虑因素。别的品牌比江淮叉车贵将近一万块，我们自然先锁定江淮。产品质量如何，我们先前也没用过，但我是这么想的：江淮的钢材在全国做的非常有名，而且公司成立十多年了，声誉和口碑都还不错，叉车质量能差到哪去？”由江淮的钢材做的不错，推及江淮的叉车质量可靠，由江淮的声誉和口碑好，推及江淮的叉车用的住，这无疑也是品牌效应的作用。
等待了8天8夜的赛义德终于拿到了他的iphone5
此时此刻，苹果正在全球销售其新推出的iphone5，大量苹果粉丝夜不能寐，连夜排队购买的景象，又一次震惊了世界。为何苹果的每一次新产品发售都如此震撼？为什么全世界有那么多对苹果痴迷的消费者？苹果的产品难道真的那么完美无缺吗？答案也是品牌的力量。苹果真正可怕之处，便是他营造了一种好产品的极致印象，让消费者认定苹果的产品只会一代更比一代好。
品牌效应或许无形，但它却是一笔无形的财富。中国的企业什么时候能够抛除急功近利，停下“赚快钱”的脚步，好好在品牌建设上花费一些时间，就离真正成功不远了。
拼创意 不走寻常路
企业家们走过的桥，也许比小编走过的路还多，在如何创立优势品牌这一问题上，想必很多企业家都是专家，小编在这里班门弄斧，只会贻笑大方。中国工程机械商贸网的原创文章《创建强势品牌 中国工程机械将风云再起》也将建立优质的品牌资产应注意的三大问题阐释的非常详实，小编不再赘述，唯一想提及的就是：创意，也是应贯穿在品牌建设过程中的不可缺少的因素！
许多企业家会有这样的疑问，以前我们企业通过广告来塑造品牌、获取竞争优势，但现在竞争对手也通过同样的方式和我们竞争，怎样才能让企业有差异化的核心竞争力？我的答案是：创意。创意是最不容易被偷走的东西，特别是对于中小企业来说，创意是企业树立品牌、克敌制胜的不二法宝。
我们知道，工业产品的三要素——质量、价格和功能，全部都由生产企业做主，但生产者唯一不能替代消费者做主的，就是喜欢还是不喜欢。生产厂家应当很清楚地意识到：未来甚至当下，很多消费者的口号将不再是满意或不满意，二是喜欢或不喜欢。我们来看看老牌的制鞋公司耐克是怎么做的。
耐克公司广告语：just do it
一位顾客首先登录耐克公司的业务网站，轻点鼠标挑选了一系列的“制鞋零件”——包括粉红底色、亮黄色衬里、减震装置、勾形标志等。很快，这位顾客就收到了耐克公司邮寄的一双自己设计的、世上独一无二的耐克鞋！事实上，耐克公司只是将一双完整鞋子，拆分为鞋子的各种散件，并且允许顾客通过网络技术自由搭配组合，顾客个性化需求就顺利完成了。虽然耐克公司对每双定制鞋都加收10～20美元，但是，顾客却愿意为自己能够控制鞋子的设计而支付这笔费用。此时的耐克公司，俨然超越了传统意义上的制鞋企业，成为提供享受快乐运动方式的企业。
不允许顾客参与产品制造过程的产品，只能称为“死产品”，只有当产品本身成为一个开放系统，允许顾客参与到产品的生产或制造中去的时候，我们才称之为“活产品”，从大规模生产转向大规模定制，本质上是将选择权重新交还到消费者手中。
也许有人说，工程机械企业不同于鞋帽类企业，“定制”的成本太高，小编想说的是，没有做不到，只有想不到——2012 年上半年，博雷接到杭州帷盛太阳能公司的定制订单，合同标价2860万元。成立于1982年的博雷公司号称国内通用型机床制造业龙头，2011年涉足生产线定制服务领域，是浙江省重工企业“首吃螃蟹”者。“简单来讲，我们原本只产主机，现在则根据订单定制主机、配件，设定系统、上门安装甚至培训操作工，提供‘一条龙服务’。” 在博雷总经理高尔荣看来，从传统制造业变身工业类服务型企业，花大力气跨界转型是国内重工企业逃不脱的“必修课”。高尔荣表示，近年来，重工制造业人力资源成本上涨明显，而定制生产线强调自动化、智能化，压缩了人力成本、物流环节以及生产周期，适应“科技密集型”行业用电脑代替人手的要求。“照目前的发展苗头看，工业定制服务市场前景良好。”高尔荣透露，不到一年时间，博雷已完成10余单定制生产线的安装量。根据估算，今年博雷定制额将突破4500万元。
耐克和博雷的例子，有没有给您些许的启示？在小编看来，也许现阶段我们可能达不到满足终端用户个性化需求这一目的，但我们至少应该拥有这样一种“定制” 的、以达成客户喜好为己任的理念，时刻准备着。也许有一天，当其他厂家仍在同质化竞争的旋涡中努力挣扎的时候，我们已经准备好了，我们真的可以按照客户的需求，做出他们想要的产品了！
商业法则之一好比自然界，优胜劣汰，适者生存。恐龙很大，死亡了；蚂蚁虽小，却生生不息。随着商业土壤的改变，“恐龙时代”终会被“生物多样性”所取代。
永远的微笑——蒙娜丽莎
品牌犹如蒙娜丽莎的微笑，每个人都可以感受到她的魅力，却很少有人能清晰地表达出来。在网络经济时代中，打造属于自己的品牌个性，创造性地经营企业的品牌比经营企业的产品和服务更加重要，小编期待工程机械行业百花齐放的那一天早日到来。
（中国工程机械商贸网） |
