“津盛”牌镀锌管在业界享有较高的知名度，但是作为品牌创始人天津市宇盛钢管镀锌有限公司总经理高贤展却并不张扬，一步一个脚印踏实经营着自己的企业，在国内已经拥有了大量自己的客户，宇盛已经计划扩大国际市场的经营，立志把国际市场这块“蛋糕”越做越大。
依靠品牌效应抢占市场
去年四季度以来，钢市阴霾笼罩，市场一片沉寂，靠着品牌效应和固定的客户，宇盛度过了难关。“依靠产品质量、服务及品牌，我们维系了很多老客户。去年以来，虽然不比往年，但是公司整体的经营情况还算可以的。”高贤展介绍说。
据记者了解，天津市宇盛钢管镀锌有限公司度过难关的法宝主要是品牌。当前钢材市场的发展潮流正慢慢进入品牌营销的时代，高总早已意识到品牌效应对一个企业生存与发展的重要性。2005年，宇盛钢管镀锌有限公司注册并拥有了自己的品牌——“津盛”牌镀锌管。
产品质量是扩大品牌影响力的有力保障，这也是企业生存与发展的基础。据高总介绍，目前，宇盛钢管镀锌有限公司无论是生产设备还是检测设备均已达到国内领先水平。在产品生产过程中，严格按照生产流程工序，在售后服务上实行质量问题跟踪解决服务。过硬的产品质量、优质的售后服务为宇盛赢得了很多回头客。
依靠正确策略应对市场
除了本身的产品品牌效应之外，正确的经营策略也是宇盛顺利度过2011年所必不可少的原因。在企业融资难，原料成本高，人工成本高以及信息透明度越来越高的情况下，加工费的利润空间越来越小，“终端用户都知道成本费用，很难提高加工费。”高总告诉记者，“如何发掘自身潜力，减少成本，才是生产企业增加利润增长点的有效措施。”
在面对低迷的市场难以取得进展的时候，高总对营销策略进行了调整，打起了“谨慎战”。“市场是难以预测的，在市场步入低谷的时候，不能冲动，要慢慢适应市场，把握市场脉搏。”作为生产企业直供终端用户带来的成本太高，所以不适宜在各地设立经销处，通过中间商进行销货是比较稳妥的方法。此外，还要保持一定的库存量。在新的营销策略下，高总带领宇盛度过了市场最低迷的时期。
高总十分重视对人才队伍的建设和培养，他认为，人才是企业发展的必要条件，“宇盛能够顺利度过去年以来的低迷行情，人才发挥了巨大的作用。”宇盛在过去发展的几年中培养了大批人才。宇盛拥有以高总为核心的领导班子，其成员有着共同的梦想，共同的追求与理念。
谈到未来的发展，高贤展十分有信心，对未来充满希望，计划把市场做得更大、更强，打造一个宇盛的钢管帝国。 |
