钢铁企业面临全行业亏损，钢材贸易步入微利时代；钢铁产能过剩，下游需求不济，供需矛盾加剧；行业进入门槛低，竞争日趋激烈……面对日益艰难的经营环境和巨大的生存压力，钢贸商该如何抉择？
作为北京地区较早开始做钢材生意的钢贸商之一，北京金大宇商贸有限公司董事长严飞在接受笔者采访时表示，虽然目前钢贸行业遇到了前所未有的困难，但他依然选择继续在这一行“摸爬滚打”。回顾十几年的从业经历，严总感慨道，和他同一批创业的很多钢贸商陆续离开了钢贸圈，能坚持发展到今天的没有几家。他认为，钢贸企业唯有提供精细化服务才能赢得客户和市场的认可，只有坚持在保证盈利的基础上扩大经营规模才能使企业获得长足的发展。
聚焦终端供应 服务至上效益优先
“2012年将是钢贸商非常难过的一年。”严总认为，2012年整个钢铁行业的发展会进入周期性的低点，随着钢材供过于求的情况加剧，市场竞争日益激烈，留给钢贸商的利润会越来越低。
严总对今年钢材市场的行情不太乐观，谈及其中的原因，严总从国内外经济发展环境进行了分析：从国内来看，中国经济高速增长持续多年后，增速开始放缓，今年国家下调了GDP增速1个百分点，这意味着中国对包括钢材在内的大宗商品需求的减少，而粗钢产量不仅没有降低还屡创新高，从而制约了钢材价格的上涨，钢贸商很难通过囤货获取高额利润；从国外来看，美国经济虽然小幅回暖，但复苏迹象并不明显，欧洲债务危机则持续发酵，全球经济滞胀风险激增，难以对钢材需求起到有效的拉动。
面对钢贸行业已步入微利时代这一不争的事实，公司今年的经营策略会有哪些调整？严总表示，目前公司经营业务包括终端钢材供应和现货贸易两部分，今年他将主动缩小公司的经营规模，集中精力重点做好终端钢材供应。
考虑到国家对房地产行业实施严厉的调控政策，会降低地产商的房屋销售量，进而影响到建筑工地对钢贸商的回款周期，严总对公司业务果断进行了调整，金大宇从2010年下半年开始就不再做商品房的钢材供应项目，重点开拓公建项目的钢材供应业务，从而有效的控制了公司的经营风险。目前，金大宇主要参与高速、城铁、机场、医院、学校等国家重点工程的钢材供应项目，与中铁、中建、北京城建、建工集团等企业建立了长期稳定的合作关系，先后为首都机场二期建设、城建四新中关、国美第一城、中铁三局地铁奥运支线等国家重点工程供应钢材，为首都的基础设施建设添砖加瓦，贡献一份力量。
与现货批发微薄的利润相比，终端钢材供应的利润相对可观。于是从去年开始很多只做钢材现货批发的贸易商开始涉足终端供应领域，今年这一趋势愈发明显。如何在竞争激烈的市场中赢得客户？严总认为关键还是要为客户提供精细化服务，最大化满足客户的各类需求。金大宇一贯秉承“客户至上，微笑赞美；结果第一，忠诚守信；执行是金，永不言败；团结博爱，共赢发展”的经营理念，且在终端钢材供应市场耕耘多年，拥有一支服务意识一流的团队。严飞告诉笔者，曾经有一次客户深夜要货，而且是急用，要求三个小时内送到，否则就会耽误工程进度，金大宇的员工二话不说，连夜就把货按时送到客户工地。有时候客户需要补货，但是由于项目已进入封顶阶段，订货量非常少，金大宇照样受理，宁愿贴钱也要满足客户的需求。目前，优质而高效的服务已经成为金大宇的金字招牌。据严飞介绍，很多客户从金大宇成立时起一直合作到现在，即使金大宇的报价有时候比别人高，客户还是愿意跟金大宇合作，觉得跟金大宇合作心里踏实。
稳中求进 延长企业 “生命”
“转型”已然成为2012年中国经济发展的热门话题。严总告诉笔者，他今年初相继参加了金属材料、房地产、服装等几个行业协会举办的年会，在这些年会上大家都无一例外的谈到了“企业该如何转型”这一话题。
为何各行各业都在谈转型？严总认为与目前中国经济发展的形势有关。从整体来看，今年中国经济发展面临严峻的挑战，经济形势“要比2008年金融危机时更难”。严总把今年企业发展面临的困境总结为“三高两低”：一方面，企业的进货成本、融资成本和人力成本在不断增高，一方面下游市场需求呈现低迷的局面，企业的盈利空间在不断缩小，利润率创出新低。
企业转型，找对“转”的方向是关键。严总认为，企业转型的出路是投身于高盈利的行业中，而且是国家推广发展的行业，要顺应时代潮流。但从目前的情况来看，做哪一行都挺难，大家都在寻找出路。在没有找到合适的投资项目前，严总建议大家还是以稳健经营为主，顺势而为，保证手头有充足的现金。
在严总看来，作为企业的创办者应该时刻充满危机感。因为任何一个企业想要发展成为百年老店都是很难的，往往是“各领风骚三五年”，更多的企业是在发展经历了一波高峰后就开始走下坡路了。摩托罗拉、丰田都曾在各自的领域创造了突出的业绩，但现在都出现了衰落的迹象。即使是柯达这个曾经的照相机巨头，有着一百多年的辉煌史，最终也难以避免破产的命运。
华为CEO任正非在2011年底时曾说过一句话：“死亡是会到来的，这是历史规律，我们的责任是应不断延长我们(企业)的生命。”严总非常认同任正非的这一观点。那么如何才能更好的延长钢贸企业的“生命”？严总表示，在目前市场竞争日益激烈的情况下，做钢材贸易还是要脚踏实地，在保证盈利的基础上扩大企业经营规模，不能过于追求规模扩张，避免盲目投资，要“稳中求进”，以稳健经营谋求企业健康发展。
在采访的最后，严总引用了唐代诗人刘禹锡的两句诗“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”来表达他对钢贸行业发展的信心。他认为，中国的工业化、城市化进程还没有结束，建设的脚步不会停下来。只要度过目前行业的周期性谷底，钢贸商将迎来更加美好的未来。 |
