今年8月，一篇《雪域高原：钢贸兄弟情深如雪莲花般绽放》的文章被各大媒体转载，文章讲述的是：在青藏高原，河南的一群钢铁人因为一个队友生命的突然“报警”，引发了众多成员的生命接力。惊心动魄的高原救护，伴随着那山高水长的兄弟情义，永远回响在高原深处。近日，记者有幸见到了参加这次高原救护无微不至救助队友的钢铁人——河南大丰实业有限公司董事长韩成法。记者怀着无比敬仰的心情，倾听韩成法董事长谈他的企业和员工。
特色化经营博取更多的商机
韩成法董事长喜欢喝茶，在一壶清香扑鼻的普洱茶香里，他向记者娓娓道来他办企业的理念。河南大丰实业公司是一家专业生产销售，方管矩形管的股份制企业。韩成法董事长介绍，公司前身是开封大丰物资有限公司，创办于1994年，主要以批发为主。经过多年的发展，目前，河南大丰实业旗下已拥有包括大丰在内的四个分公司：过去圈内所熟悉的河南大丰、河南圆方在继续扩大规模经营外，又新成立了河南五一钢铁有限公司和郑州源隆物资有限公司两个新公司，目的是在加强传统业务的基础上，争取把公司所经营的各种管材品种做到细分化经营、周到性服务。
为了让记者更清楚他的企业如何转型到现在细分专业化经营。韩成法董事长介绍，当初成立新的公司目的是，公司继续围绕管材品种做文章，把过去的“大锅制”改为现在的“分餐小火锅”，每个公司都独立拥有较为明显的特色经营品种，各公司之间的货物配送、仓储管理等可实现集团化管理、分散式经营的目的，在市场销售过程中，可充分满足用户对分类品种的需求。“河南大丰实业一直把经营管材作为专业，如今，我们从过去的粗犷性经营发展到了细分化特色经营，我们力求做到因为专业、所以更好，在市场中博取更多的商机!”韩成法董事长说：“如今的钢铁生意从过去的感性经营发展到了理性经营期，经营成本的增加，利润空间的缩小，这些都让钢铁企业面临着一轮轮的洗礼甚至是洗牌。做自己最熟悉的品种，我们才能做到有的放矢的经营和控制企业发展的步伐。”
面对激烈竞争的钢铁市场，河南大丰及其所属分公司将一如既往的做好专业化特色品种销售。各个公司平时单独经营，关键时候可以“编队出海”。“之所以在公司发展的扩张期没有涉足其它钢铁品种，是因为我们想把企业做出专业、做出特色，有利于在中下游用户群里竖立企业较为鲜明的品牌形象。”韩成法董事长介绍，河南五一钢铁有限公司专营镀锌产品，主营镀锌方管，兼营镀锌角钢，槽钢；郑州源隆物资有限公司专营2.0以下薄壁、方管；河南圆方管业有限公司专营2.0以上中厚壁、方管；河南大丰实业有限公司专营中厚壁、方管⋯⋯
员工是企业最好的财富
在企业创办之初，韩成法董事长就本着“以人为本、诚信创新、服务领先、追求无限”的核心理念管理企业。这几年，河南大丰实业有限公司迅速发展成为业内知名品牌，这与公司完善的目标管理体系及全体员工的努力分不开的。
目前，河南大丰实业有限公司拥有员工76余人，公司的员工队伍也会越来越壮大。韩成法董事长介绍，每一个分公司都有一位经理负责，并制定出年终的销售考核目标。四个分公司都有集团供应部统一进货。每天早上八点半，四个分公司和供应部的经理准时召开会议，根据每个分公司的销售情况，上午10点前开始与厂商联系进货。每天晚上下班前，各分公司经理会把库存数据统一报到集团供应部。目前从天津友发、邯郸正大等钢厂进货比较多。因为进货量大，一次交给钢厂的订金比较多，因此，钢厂的优惠幅度比较大。
韩成法董事长介绍，公司每月、每周都会召开产品分析会，每半年都会进行业绩评比并实施团队奖励；公司有日报、月报，每年定的销售目标都会在上一年度的基础上增加15%-20%，如果哪个分公司超额完成了任务，相应的奖励也就越高。”在生活上，公司还给予员工住房资助等，通过各方面的激励措施留住了员工的心，同时每年还会组织员工旅游，丰富大家的业余生活。
公司所有员工都是礼貌待人，公司非常注重产品售后服务质量。公司坚持以市场为导向，依靠诚实守信的经营作风，真诚服务与广大经营和使用单位。公司以“至诚至信、至精至美”为服务信条，构建一个高效、专业、迅捷的服务平台，不断优化和提高服务水平。从公司销售出去的产品一旦出现质量问题，总是第一时间帮助客户解决问题，只要不影响第二次销售的情况下，包退包换。因此，公司拥有着非常稳定的客户群体，并不断地涌进新的客户。“由于我们的产品是新兴产品，市场需求和潜力巨大，所以在近几年的销售积累中，月销售量已经接近1万吨。”韩成法董事长说。
力争打造河南“管材销售航母”
一直以来，公司的经营策略是，以价格占市场，以质量求生存，以服务求发展。
“在河南钢材方管市场上一直保持着领先的地位，无论是生产规模还是综合财务指标，我们公司在行业中都是首屈一指的。”韩成法董事长表示，公司采用了先进的生产工艺，引进了先进的设备，生产的产品绝对的优质。与行业中主要竞争对手相比，我们以优异的质量、优质的服务、齐全的产品种类、低廉的价格占有绝对的优势。公司产品广泛应用于民用、机械加工、汽车、钢结构、煤矿支架、公路及园艺等，是角钢、槽钢的更新换代产品。
如今，历经多年的风雨，公司取得了令人瞩目的发展及拥有非常健全的销售网络，其骄人的成绩获得阵阵掌声。公司已经成为以郑州为中心覆盖河南省内及周边省市的大型流通企业。在河南市场拥有60%以上的市场占有率，并辐射湖北，湖南，陕西，山西，安徽，山东，河北等周遍省市，是众多经营单位，生产厂家，大型工程的长期供应商。公司与天津，河北几十家供应厂商常年保持密切的合作关系，充分保证了原材料的供应问题。
最后，当记者问及韩成法董事长如何看待对2013年的钢铁市场，韩成法董事长说：“我对新的一年寄予了厚望，国家政策的调整，钢市需求的增加，都让钢铁贸易商们信心满怀。我们力求打造河南钢贸行业的'管材销售航母’!”韩成法董事长信心满怀地端起茶碗一饮而尽。 |
