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近日，创维数码控股有限公司发布业绩公告：2008年一季度创维彩电海外出口大幅上升，销量和销售额同比上年同期增长90.17％和128.4％，尤其在三月份销量猛增327.4％。公告同时显示，创维出口的高端产品销售比例稳步提高，液晶产品销售额比例由去年上半年的26％上升到今年第一季度的48％，高端CRT（短管和超短管CRT）产品则由12％上升到20％。预计今年液晶产品销售额比例将达到50％－60％，高端CRT保持在25％左右。
国产彩电出口总量严重缩水
从2007年起，随着中国对外贸易面临人民币升值、劳动力成本上升、专利及关税壁垒等问题，中国家电业对外出口出现严重缩水。据悉，自2007年3月1日美国开始实施的强制数字标准（ATSC）后，中国对外出口最大量的CRT彩电很难再进入美国市场，如果要进入美国市场，必须增加一个名为“数字高频头内嵌”装置，由于中国不是这一专利的拥有者，销售成本骤然增加。并且，欧洲数字电视标准DVB-T也开始酝酿对中国数字电视出口征收专利费用，一系列的连锁反应使国内彩电企业出口面临巨大危机。
据中国海关总署发布的官方数据，2007年中国出口彩电为4788万台，比上年同期下降了44.6％。其中前三季度CRT彩电出口1764.7万台，占到彩电出口总量的55.1％，同比下降15％；等离子彩电出口37.6万台，同比下降23.5％；只有液晶彩电出口保持了增长，达到1381.3万台。2008年第一季度，中国彩电出口依然不乐观，销量持续萎缩。
三大秘诀促使创维彩电出口快速提升
国际形势的严峻迫使彩电企业不得不快速调整对外销售的策略。曾连续八年创造海外销售奇迹的创维集团近期采取了“在有产出的地方去投入”策略，并实施三大措施，促使彩电海外出口量大幅上升。
据创维海外发展公司总裁匡宇斌介绍，创维在海外首先选择好了市场。其方法是根据isuppli，displaysearch等调研机构对全球市场的总量预测，并结合该市场的毛利情况、自身产品情况进行选择。2007年度创维重点选择东欧、南美和东南亚地区作为重点市场，重点投入产品资源和人力资源来开拓和维护。因为这些地区的产品需求跟创维产品比较接近，而且当国际彩电大品牌都把精力投入到西欧和北美地区时，这些国家的市场竞争不那么激烈，更加适合中国企业在这些地区的发展。
其次是慎重选择客户。在国际上，创维是一个比较有知名度和影响力的中国品牌，产品质量相对较高，可以在重点市场中寻找与创维品牌相匹配的重点客户。目前创维选择的客户有两大类，一类是国际大品牌，由于国际大品牌在东欧、南美等发展中国家有多年的品牌沉淀，具有相对较大的销售空间，但其自身资源却重点倾斜于西欧、北美等市场，没有精力做发展中国家市场，创维海外便通过ODM的形式帮其制定专有的产品规划、定制产品，与之合作；另一类客户是选择当地的优势品牌。这类客户考虑质量胜过价格，考虑长远胜过短期。创维海外与他们以ODM形式合作后，一起制定其专有的产品规划、定制产品，每月跟踪回顾，并给予客户市场、销售及品牌成长方面的指导，做到客户与创维海外一起成长。据悉，根据此思想，目前创维海外的前12大客户销售已经占到整体销售的80％，而随着大客户的不断增多，创维海外的销售也将日益扩大。
最后是客户服务。创维海外首先在产品、技术和管理上保持了一定的领先优势。在充分分析市场需求和技术发展趋势后，早早定下产品和技术发展方向，先客户一步，而不是被客户牵着鼻子走。创维海外匡宇斌总裁对此曾提出了“快与慢”的政策，即响应具体操作要快，改变战略方向要慢。考虑到各国的技术和贸易壁垒，散件（CKD，SKD）业务越来越多，创维海外积极开展了和多个国际大品牌的散件业务。散件业务的主要特点是做好服务，而不是拼价格，由于它对企业和产品的要求较高，能同时提供整机和散件业务的厂商数量很少，所以包含散件和整机在内的综合业务能力正成为创维海外的优势能力。
据悉，目前创维在南美、非洲、越南、俄罗斯均有合作工厂，创维的技术输出和管理增值弥补了人民币升值等不利因素，而散件业务也减少了关税的负面影响，创维的优势将会进一步显现出来。
今年创维将重点突破欧美市场
欧美市场数字电视的普及给彩电市场带来了巨大的销售空间。虽然目前依然存在着专利、人民币升值等种种问题，但创维已有一些应对措施。在接受记者采访时，匡宇斌表示：“08年创维除了保持现有的东欧、亚太和南美等地区市场外，将重点开拓西欧和美国的液晶市场，因为这两个地区的特点是技术标准统一，只要你成本低，质量好，出货价格低，销量一定会好。”(来源：投影时代) |
