金融危机席卷全球，世界经济乌云密布。国际市场的需求日益疲软，特别是在工程机械行业的出口方面，悲观的氛围越来越浓，仿佛出口已经为一种遥不可及的事情。我们承认金融危机对工程机械产品的出口带来了很大的阻力。每个企业都面临着外需萎缩的压力。但是，出口海外的大门并没有全部关闭，“西方不亮东方亮”，“当上帝在你面前关闭了所有的门，还会为你留一扇窗”，欧美市场紧缩了，还可以开拓新兴的出口市场。任何时候市场机会都存在，关键是有没有能力抓住机会。
首先，对于欧美市场来说，金融危机正促使其消费方向由“向上购买”转为“向下购买”，高性价比和相对廉价的产品会越来越受到市场的青睐，而对于我国工程机械企业来说，高性价比和相对低廉的价位正是我们产品的优势。而且，一直以来，我国的工程机械产品特别是工程机械产品进入欧美等发达国家的门槛比较高，打开这些国家的市场比较难。但是在金融危机影响这些高端市场消费方向转变的情况下，正为我国工程机械企业开拓这些高端市场提供了一个有利时机。其实，越是恶劣的市场环境，越能显现出企业能否灵活调整的抗风险能力，优胜劣汰，强者越强。2008年12月份，阿特拉斯工程机械有限公司就逆市签出了一个160台挖掘机出口欧盟的大单。可以说，在当前这个出口肃杀的“冬季”，阿特拉斯工程机械公司给行业的出口带来了十足的信心。
其次，在美欧市场萎缩的情况下，可以努力寻找欧美市场以外的新兴市场。东南亚、中东、非洲、拉美地区以及印度、巴西等新兴市场发展都比较快，需求旺盛，这是除美欧之外的中国企业的又一大市场。而在金融危机下，这些新兴的市场必然也会扩大国内投资，对工程机械设备形成新的需求。“西方”不亮“东方”亮，质优价廉的我国工程机械产品必将获得新的增长点。例如，时值2008年末的12月27日，厦工股份生产的79台各类工程机械产品在东渡码头集结待命，即将装船出口沙特阿拉伯，这次出口不仅实现了厦工在中东地区的新突破，同时也是行业内少见的出口大单。
而且，客观地讲，我国工程机械产品在欧美等发达国家的市场本来就不大，欧美等国家市场的萎缩，对于我国工程机械市场的出口不会带来特别大的影响，反倒是这些新兴的发展中国家市场，会对我国工程机械产品的出口形成很大影响。面对金融危机，在欧美等国家的工程机械企业忙于应付危机时，正好为我们工程机械企业抢占这些新兴市场提供了一次机遇，国内企业可以充分利用这次机遇，全力开拓这些新兴的市场，建立全面的销售网络。(来源：中国工程机械网) |
