集合26家股东单位，注册总资本1.1亿元人民币，从最初发起组建倡议到正式获得营业执照，只是不到半个月的时间，旨在统一采购焦煤等原料的山西联合煤焦公司便宣告问世。
而仅在十天之后，在2008年12月21日福州召开的全国煤炭订货会上，这家行业新角便立刻与山西焦煤、山西联盛两大集团一举签下千万吨焦煤采购长期供应合同。
“而这一系列看似匪夷所思的大手笔背后，正是山西焦炭行业在金融危机冲击下，为促使整个行业提前复苏而打出的一记重拳。”山西焦炭行业研究人士分析认为，“面对焦炭市场在近段时间出现的罕见暴跌，山西焦炭行业决心捍卫市场话语权的意图十分明显。”
2009年1月19日，山西联合煤焦股份有限公司总经理仵施理告诉《山西青年报》记者，“联盛集团根据所签供应协议，已经向“联合煤焦”的股东发出了第一批焦煤。”
闪电组建“联合煤焦”
“兵贵神速。”这是山西联合煤焦股份有限公司总经理仵施理发出感叹。
2008年11月28日，山西焦化行业在召开协会的年会时，综合分析市场形势，山西焦化行业协会向会员单位提出共同组建联合煤焦公司的建议。
按照当初的设想，这家公司成立后，首先将形成对焦煤资源的联合采购优势，以达到保证焦炭企业的原材料供应量和供应价格的稳定。
随着焦煤资源供应的紧缺，价格问题和供应量一直是山西焦炭企业面临的大问题。据悉，在2008年7月份左右，焦炭价格攀上3000元高点时，事实上焦炭生产企业并没有获得更多收益，因为当时焦煤的价格也高达2500元左右。而且多家焦炭企业出现采购不到焦煤的尴尬局面。
山西焦化协会秘书长张岗峰介绍，当时山西焦化企业不得不远赴新疆、青海等地购煤。
在提出组建构想后只半个月的时间，报名参与的股东提供的资本金就累加到人民币一亿元以上，并很快获得营业执照，又在一周内迅速办全了所涉经营许可证。
多焦化企业都争抢入股。有些焦化企业集团等好几家企业，由最先的入股200万，追加到了500万，成为董事单位。
到最后公司成立，山西焦化行业协会以2000万元注资，成为山西联合煤焦股份有限公司的相对控股股东。山西焦炭集团与山西华运能源发展集团各出1000万成为第二大股东。
仵施理介绍，“其余股东注入的资本金从600万元到100万元不等。目前26家股东企业总共筹集注册资金1.1亿元，其中民营资本占到70%。”据了解，上述26家股东基本囊括了包括美锦、金业等在内的山西主要的几大焦化企业集团。
该负责人介绍，目前仍然有很多焦炭企业希望入股，但是公司出于慎重，因此将在第二次增资扩股时候再行考虑。
参与该集团的一家焦炭企业人士说，“在这么短时间内运作成立这么大的一个公司，也只有山西焦炭企业主们有如此大手笔。不过，其实这也是因为大家都意识到了实施联合采购对企业发展的重要意义。”
煤焦构建战略联合
山西的主焦煤品质在全球都是最好的，焦炭的品质更是如此。但山西的焦炭和外省焦炭比，却没有绝对的竞争优势。
压低省内焦企成本，才能从根源上解决问题。山西焦化行业协会秘书长张岗峰说，“焦煤的价格分为三类，长期战略合作协议价、重点钢企供应价(重点价)和市场价，而之前山西焦化企业购买焦煤基本上都是市场价，这比长协价要贵150元左右。”
“山西焦企的生产成本比外省同行要高出200多元，不仅焦煤采购价格要贵100余元，由于山西执行可持续发展基金等收费，政策性付费也要100元左右，因此与省外的焦炭相比，山西焦炭的竞争力明显受到影响。”张岗峰解释道。
目前，与山西焦煤企业签订长期合作协议后，虽然市场每吨焦煤价格在1290元左右，但仵施理介绍，现在联合煤焦公司得到的价格比市场煤要低不少。
不过，张岗峰表示，组建这一联合采购公司，主要并不在于价格，更看重的是通过联合采购，与焦煤生产企业形成长期战略协作关系，实现双方共赢。
1月18日，美锦从联盛能源开始第一家拉煤。随后，瑞德、潞宝等也陆续开始从联盛拉货。金业集团的5万吨焦煤供应也已经由联合公司给与解决。
”在此之前，焦化企业想与山西焦煤签订这样的协议，是不可能的。“张岗峰表示，正是由于前段时间煤焦市场发生的变化，才促成这段“联姻”。
事实上，正是最近煤焦市场发生的巨大变化使得煤焦双方开始意识到战略联合的巨大意义。
有焦炭企业负责人透露，此前的多年内，山西焦化生产企业和焦煤等大型集团合作得并不好。“主要是由于当时焦炭生产企业过多，而且市场小窑煤也泛滥，因此导致焦炭生产企业并没有真正和这种大的焦煤集团建立长期稳定合作关系的意识。”
张岗峰认为，现在焦化企业整合至272个，信誉度提高了，而联合煤焦公司的成立，促成了双方合作的最好基础。张岗峰表示，协议中约定，市场需求紧俏焦煤企业不能不供应，而焦煤市场不好时，焦化企业也不能不接货。
目前，山西焦煤与“联合煤焦”正在协商一份新的《长期战略合作协议》，细化福州订货会上的意向书中的有关价格、供货量等细节。据透露，新协议中，双方的合作范围和内容将更加“实质化”，其中包括减少主焦煤资源外流问题等。
山西焦炭再谋“话语权”
张岗峰对开始焦炭行业接下来的走势表现出了较大乐观。
张岗峰的乐观并不盲目，截至目前，焦炭价格已经从2008年暴跌时的1300元左右回弹到了1700元左右。支持焦炭行情走暖的更关键的因素还有一个，据焦炭企业提供的最新情况显示，山西大部分焦炭生产企业的库存已经基本消除。
近日，包括国内一些大型集团在内，不少钢铁企业已经再度开始主动到山西洽谈焦炭采购事宜。
业内人士分析，在当前焦炭行业逐步回暖，而钢铁行业也开始出现复苏迹象的时候，山西焦炭行业提前组建联合煤焦公司，统一采购焦煤，除了股东企业可以获得较大利益外，必将再度提升整个山西焦化行业的市场话语权。
根据此前的经验，大部分山西焦炭企业几乎不可能从山西焦煤这样的大集团采购到如此大吨量的煤炭，而山西焦煤有一大部分被省外钢铁企业和焦化企业低成本收购。“这无疑等于为山西焦化企业培养了大批竞争对手。但是，如果山西整个焦化行业通过一家大型的联合公司进行统一采购甚至统一发售，那么流出山西的焦煤资源数量将大幅缩减，这对外省焦煤用户将是很大的打击。而这意味着市场将更进一步向山西的焦炭企业倾斜。”
据悉，山西每流出省外1000万吨优质主焦煤资源，将使得市场多增加近2000万吨以上的焦炭。“山西焦化行业如此短的时间内快速形成如此规模的联合采购实力，可以看出在经历去年两个多月焦炭的连续暴跌之后，山西焦化行业正试图重新掌控市场。”上述人士分析道。
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首次出手大获成功
就在公司成立的十天后，2008年12月22日，该公司便出动人马赴福州参加全国的煤炭订货会，并成功签订1000万吨焦煤采购长期战略协议。
按照现在的规模，新组建的山西联合煤焦公司并不具备规模优势，但是，该公司却已取代首钢、宝钢成为了山西焦煤和联盛两大集团的第一大客户。
一家股东企业负责人介绍，“在此之前，我们很难和焦煤达成长期采购协议，最多也只能作为这些大煤炭生产企业的重点客户。”
据悉，以山西焦煤为例，其重点客户和长期协议客户，除了量上的保障程度更高以外，焦煤价格上的差别也至少在百元以上。
根据介绍，“联合煤焦”是纯粹的经营性质，目前的第一要务就是与煤炭企业谈判，以联合公司的名义进行统一采购，然后供应给自己的股东企业，由此从中获取一定的收益。
“所有股东和会员单位可以从联合公司购买焦煤，不仅可以享受到价格方面的优惠，股东企业还能享受到包括融资、分红等功能在内的其他更多的利益。”仵施理介绍。根据公司的规划，联合煤焦将进一步扩大采购规模，山西焦化协会所有会员的焦煤采购都将进一步统一，“以集团采购的优势来降低山西焦炭企业的生产成本，同时也能在市场发生变化时，保障会员企业的用煤。”
2008，焦炭行业的尴尬年
去年下半年以来，受金融危机冲击和国家对钢铁市场的宏观调控，山西焦炭行业经历了过山车般的感受。
“前三季度价格暴涨，第四季度出现大跳水行情，而且仅在短短两个多月时间把之前的利润全部赔光。”仵施理说道。
2009年1月17日，山西焦化集团发布业绩预告，预计2008年全年业绩将出现亏损，其中四季度亏损超过9800万元，公司业绩呈现加速下滑趋势。昨日，作为山西另一家大型焦炭生产企业，安泰集团公布年报称，其2008年度的净利润同比减少50%以上。
根据业内估计，即使价格曾经创出了历史新高，但2008年山西焦炭企业的年报将会“十分尴尬”。 |
