当金融危机使欧洲冷轧薄板市场需求急剧萎缩的时候，宝钢另辟蹊径，抓住机遇积极拓展非洲市场，发挥出口多元化的优势。据统计，去年第四季度宝钢出口非洲地区的冷轧薄板环比增长20%；今年以来出口非洲的订单量继续攀升，一季度同比上升36%。
此前，宝钢冷轧薄板出口的主阵地是欧洲市场，非洲地区份额较小，需求也不稳定。去年第三季度以来，受全球金融危机的影响，欧洲钢材市场的冷轧薄板价格大幅下滑，产品需求也急剧萎缩。面对这种情况，宝钢股份销售中心和宝欧公司组成的冷轧薄板营销团队提出了“转移阵地、向非洲地区加快拓展”的营销策略。
非洲地区具有经济欠发达、对贸易摩擦不敏感的特点。冷轧薄板营销团队快速制订了针对非洲市场的营销举措，积极发挥已有的渠道优势和贸易优势，开拓新用户，并同两家用户达成了合同增订的共识。
与此同时，为确保用户的需求落实到位，营销团队与宝钢分公司制造部、冷轧薄板厂形成了快速响应机制，开辟营销业务流程的快速通道，通过扁平化手段加快处理周期。(来源：中国冶金报) |
