江苏省张家港市永联村的江苏永钢集团有限公司，是一家年销售收入达310亿元的全国冶金百强企业。面对国际金融危机影响，他们发扬张家港精神，因势利导，化“危”为机；凝心聚力，变“退”为“进”，今年一季度，永钢共完成炼钢91万吨，轧钢89万吨，销售收入54亿元，利税3.3亿元，利润1.43亿元，在冶金行业发展困难重重的形势下，依旧保持了良好的经营业绩。
信心是应对危机的最大法宝
去年下半年，国际金融危机给国内经济带来了严重冲击，钢材市场快速萎缩，钢材价格大幅下跌。螺纹钢的价格从7月份的6700元，降到了10月份的3600元，短短三个月下降了近一半；永钢也在10至11月份，出现了较大幅度的亏损。
为鼓舞信心、凝聚斗志，永钢人首先从认清形势着手，科学系统地分析问题，做到知己知彼。他们认为，国际金融危机对我国经济发展会产生一定影响，但我国经济发展的基本面依旧向好，而钢铁行业是国民经济的基础产业，虽然容易经受经济发展起伏的影响，但长期看依旧有较大的发展空间；而从企业自身看，永钢集团拥有临江近海的区位、自成体系的钢铁生产、长期打造的品牌、灵活机动的体制等优势，这些是永钢战胜困难、抗击风暴的有力武器。去年底，在企业发展遭遇到最严峻困难的时刻，永钢提出“不裁员、不降薪、不停产”，将信心向每一位员工传递；国家出台《钢铁产业调整振兴规划》后，他们又及时召开会议，向干部员工介绍规划内容，进一步坚定发展的信心。
千丢万丢市场不能丢
企业要立于不败之地，关键要“争市场”，所谓“千好丢，万好丢，市场千万不能丢”。永钢不断强化捕捉和适应市场变化的能力，积极拓展企业发展空间。作为村办民营企业，永钢长期以来在市场风浪中跌打滚爬，对市场的变化十分敏感。去年七八月份，钢材卖出6700元/吨的价格，原辅材料价格也达到了历史最高点。此时，市场发热，但永钢人的头脑没有发热；产品再“火”，永钢人的心态没有“火”。他们敏感地认识到市场过热的背后隐藏着危机，及时要求减少原辅材料的采购，不再增加库存。一家供货单位以极低的价格和延后付款的优惠，要求将一批矿砂卖给永钢，也被婉言拒绝。及时刹住原料采购，使永钢仅仅一个月之后就将高价位的原辅材料使用一空，为企业迅速盈利创造了条件。针对国际市场快速萎缩和原辅材料转为买方市场的现状，永钢及时调整营销策略，收缩外贸经营和原辅材料采购战线，将原来从事外贸和采购的30多名工作人员充实到销售队伍中来，同时把销售重点放到国内市场，恢复和开辟了武汉、合肥、徐州、福州等10多个办事处或销售网点，实现了“市场不少反增”、“产品产多少销多少”的目标。永钢还抓住国家重开钢材期货市场的机遇，使“联峰”牌线材和螺纹钢成为在市场上交易的首批钢材产品；及时调整产品结构，增加三级螺纹钢生产比例，开发下游铁钉、铁丝等产品，提升利润空间，为企业赢得了更加广阔的发展空间。
眼睛向内挖潜增效
国际金融危机爆发后，我国先后出台了一系列鼓励项目建设的措施，永钢抓住时机将一些条件不太成熟，或者拟放后面的项目提前建设，2号高炉技改、球团项目、石灰厂二期、新棒材等一批项目，相继开工建设或投入运行，企业产能和综合实力进一步提升。
市场不景气，永钢在内部挖潜上大做文章。开展节支降本活动，掀起一股“做企业主人，节支降本人人有责”的运动，向节支要效益；发展循环经济，建设TRT煤气发电和矿渣微粉项目，实施高炉煤气和污泥回收利用，向“三废”要效益；根据银行信贷利率的调整，还“高”贷“低”，向财务管理要效益；加强内部市场化考核管理，组建成立后勤服务公司、劳务公司，向完善制度要效益；成立钢研所，加大新产品开发和工艺改进力度，向科技要效益。一系列深化内部管理的举措，为企业增加效益近2亿元，极大地增强了抗击金融危机的能力和参与市场竞争的综合实力。
再难不让员工为难
国际金融危机爆发后，永钢提出“生产再难，不能让员工为难”、“效益不好，不能让员工生活变糟”。在一些企业裁员降薪时，他们明确承诺“不裁员、不降薪、不停产”，把困难扛在企业的肩上，展示了一个负责任企业的社会形象，也使广大员工将行动统一到“保增长、促发展”上来。为解决好劳动力过剩，在全公司范围内开展了房屋整修、道路维护、河道疏浚等系列工程，做平时没时间没精力去做的事，千方百计增加员工工作岗位，同时还投入150多万元，分批组织干部员工到上海、张家港和本地的医院体检。一系列的举措，激发起广大员工投身建设、共谋发展的火热激情。正是每一位员工发出的光和热，为永钢在国际金融危机的寒冬中，增添了一抹亮丽的春色。(来源：农民日报) |
