与FMG的谈判敲定之后，国际三大铁矿石巨头也相继表态，昨日，三巨头之一的必和必拓中国区一位高管称，尽管公司还没公开表态，但可以肯定不会跟随FMG与中国的铁矿石价格谈判结果，而力拓一名发言人亦表示，力拓并不认为FMG与中国宝钢之间的价格协定为全行业设定了价格水平。至此，铁矿石巨头们的强硬姿态使得正在进行中的谈判前景难测，而“中国模式”能否顺利突围目前来看还面临相当的难度。
少赚3000多万换60亿融资
FMG成最大受益者
以低于首发价2.05个百分点与中国钢企签约后，FMG成为到目前为止铁矿石谈判中的大赢家。“以少赚3000多万美元换60亿美元融资，FMG怎么看都值。”有铁矿石行业分析师表示。作为协议的附加条款，中方将向这家澳洲矿企提供60亿美元左右的融资贷款，用于未来几年内扩大产能。该分析师表示，在半年的协议期内，FMG承诺在这一时间内向中国提供2000万吨铁矿石，而中方节省下来的议期内，FMG承诺在这一时间内向中国提供2000万吨铁矿石，而中方节省下来的采购费用不到4000万美元。此外，FMG还锁定了国内数十家采购客户以及明年的谈判优先权。FMG首席执行官安德鲁·福斯特向外界表示，希望成为“中国最大铁矿石供应商”，以及获得在中国上证所上市的资格。“FMG的优势在于它几乎100%供应中国。”世界钢铁资讯资深分析师张长安认为，FMG从中国的融资将主要用于矿区的开发，而有了中国市场的支撑，FMG也没有了销售之忧。
“中国模式”有望改写国际规则
尽管从目前来看，FMG下半年2000万吨铁矿石的供应量还不到中国钢企需求的1/10，但许多人相信，这是朝铁矿石价格谈判的“中国模式”迈进的第一步，虽然代价不菲，但如果善加利用，将对未来铁矿石谈判的规则和方式产生深远影响，在一定程度上体现了中方坚持自己利益，并获得了一些有益的结果。
专家向记者介绍说，与FMG达成的协议反映出全球铁矿石价格谈判传统机制再次发生实质性改变。与以往不同的是，同一地区的铁矿石离岸价将出现不同。而中国市场价格可能独立于国际铁矿石价格机制之外，出现“中国价格”。其次，“年度价格执行时间首次被更改，从一年变为现在的半年，也是中国钢铁企业近期所追求的目标。”
今年铁矿石谈判可能不了了之
采访中记者了解到，目前，虽然现货铁矿石价格呈现下行态势，但现货价比协议矿到岸价仍要高出不少，再考虑到力拓、必和必拓等矿企对日本、韩国和欧洲钢铁企业的承诺，三巨头直接接受中方与FMG达成的协议的可能性实际上并不大。因此，现状是中国钢铁企业从三大供应商的进口正在按照日韩价格有序地进行。因此，一些业内人士猜测认为，中国钢企与力拓等三大供应商之间将可能不再公布新的2009财年长期合同价格，而是对前期的协议予以默认，今年的这场铁矿石价格谈判很可能以不了了之收场。
与此同时，在国内外引起广泛关注的力拓“间谍门”事件，也给目前的铁矿石贸易敲响了警钟：铁矿石市场不规范的行为将会得到有效抑制。未来，中国钢企与三大供应商之间可能会更加理性地就铁矿石贸易机制和价格达成折中结果。
100天之后，2010年铁矿石价格谈判将正式开始，但眼下不利之处在于，现货市场铁矿石价格已经突破100美元，市场没有太多时间来给涨上去的铁矿石以降价空间，可以预计到的是，这将又是一场艰难的谈判之旅，在铁矿石谈判中“中国模式”要想取得充分话语权或许不会一帆风顺。 |
