攀钢钒销售部成都分公司在今年1至8月份已累计实现钢材销售68.8万吨，是去年全年钢材销售量的107%。今年前8个月的钢材销售量，创出了自其成立10年以来年钢材销售量的历史纪录。
8月份，国内钢材市场出现了急剧的动荡和暴跌，短短20余天，有的钢材品种价格跌幅已达500元/吨；加之钢铁行业在产能过剩、内需不足、出口没有明显好转等不利因素的影响，给产品销售工作带来巨大的困难。面对严峻的市场形势，成都分公司按照销售部的部署，采取了系列措施，对攀钢的战略市场份额寸土不让、斤两必争，坚决做到守住“家门口”市场。
在资源的优化配置上，该分公司及时调整订货模式，不断拓宽用户渠道，确保产品的及时销售；在畅通信息渠道上，密切跟踪市场动态，及时掌握西南地区钢材市场情况；在与用户沟通联系上，坚持落实客户代表制，采取每周不少于3次走访市场和用户的“零距离”服务用户方式，不仅将分公司的各种信息通报给用户，而且还把用户的需求及时反馈到销售部及相关部门。同时，该分公司积极调整订货模式，全款期货合同量已占总期货合同的85.2%，较好地规避了市场风险，月末库存也控制在较低水平；利用上半年西南市场调研成果，积极拓展新的渠道和用户，并引导协议经销商建立合理的销售渠道和扩大区域内的销售半径，新增了多家直供用户，增加了钢材订购量。(来源：攀钢日报) |
