鄂钢9月份营销再创佳绩

    http://www.lgmi.com    发表日期:2009-10-14 11:43:03  兰格钢铁
    面对9月份建筑钢材价格继续低位震荡调整、市场成交低迷的形势,鄂钢销售部迎难而上,取得了较好的业绩,预计销售商品材237万吨,实现营销收入78亿元。

    面对严峻的市场行情,鄂钢销售部积极应对。

    深入市场,加强调研。9月7日,鄂钢销售部及时安排专人到武汉地区调查市场库存及价格变化情况,撰写武汉建材市场调查报告,及时贴近市场提出价格调整,有效减少了鄂钢部分产品出厂价与市场成交价之间的价差。

    眼睛向内,开展确保日销售进度竞赛活动。鄂钢销售部将月销售计划按品种层层分解,落实到科室、落实到库房、落实到个人。分管部长每天组织召开日销售进度分析会,认真分析欠进度原因和提出改进措施,各科室及时协调库龄较长产品销售,定期到库房跟踪产品开单、发货情况,有力推进销售。

    加强产销衔接,及时调整产品结构,确保实现月销售目标。该部月初加强产销衔接评审,报批两笔总量为14920吨的锁价合同。同时,适当调整规格轧制顺序,缩短锁价合同交货周期,避免因价格波动带来的利益损失。截至9月23日,两笔锁价合同交货量达12万吨,既释放了棒材厂富余产能,又给该公司带来较好利润。同时,调减无边际效益铬圆、铬锰钛圆及跨月已兑现的弹扁销售计划,将调减的产量安排生产效益较好的锁价合同,将效益排序靠后的冷板、宽厚板的销售计划量进行调减。及时调整资源配置,满足客户的不同需求,根据与客户沟通得知,9月中旬,部分型号的螺纹和圆钢市场上较为短缺且需求旺盛,鄂钢销售部及时与生产部沟通,将这些规格品种提前轧制,为鄂钢产品在市场上稳定价格起到辅助作用。加大工程用材的招标投标工作力度,提高直供比。截至9月20日,预计比销售给网络客户多实现不含税销售收入150万元。

    加强冷板、特钢、宽厚板销售工作,力争效益最大化。鄂钢销售部特钢科加强产销衔接,对铁水平衡、各生产厂检修情况以及各条产线轧制情况跟踪了解,提前一周要求各业务员对于后期生产安排催收货款,安排生产。对无货款、无定金的客户需求计划坚决不排产,对有货款需求计划尽量保证排产数量;加大市场拓展力度,为了消化库存产品,签订高效益产品订单,本月分批走访西南、华东及华中地区进市场,预计较好销售合结类库存产品;把握节奏调整价格,根据市场调查对社会库存结构及市场成交的分析,判断后期优特钢行情不会逆势反弹,于9月20日对前期倒挂电炉产品价格调整至紧贴市场,较好规避了市场风险。宽厚板科加强坯料采购,加强产品销售,紧盯市场,压缩销售半径,积极提交销售方案,在争取较好价格的前提下,预订9月份实现销售4000吨。

    加强储运管理,确保物流通畅。鄂钢销售部加强指标分解,紧盯销售进度。按库房下达日发货指标和旬发货指标,每天跟踪各库房的发货,每旬对各库的发货分析考核。同时,加强内外沟通,提高发货效率。(来源:鄂钢)
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