江苏沙钢集团面对宏观经济形势变化的新特点，坚持科技领航，加快转型升级，全力拓展市场。今年1至9月份，沙钢集团完成炼铁产量1530万吨、炼钢产量1835万吨、轧材产量1679万吨，同比分别增长7.5%、3.3%和 5.9%，实现销售收入超1000亿元。
今年以来，面对世界金融危机带来钢材市场跌宕起伏，原辅材料价格居高不下，产品出口严重受阻，增本减利因素大幅增加的严峻挑战，沙钢坚定发展信念不动摇，特别是进入三季度以来，沙钢认真落实市委、市政府的要求，以企业进入世界500强为新的动力，推进结构调整，深化节能减排，加快转型升级，同时在创新营销机制，努力增产增收上进一步全面落实三大主要应对措施：
抓早落实钢材订单，开足马力组织生产。沙钢2009年度2000多万吨钢材销售计划早在去年底就全部落实到位，并以年度协议量为基础与经销商商定，将年度总量再分解到月度进行实物交货，保证了企业生产经营有序组织，经济效益和社会效益同步稳健增长。沙钢创新思路，形成销售、生产、技术部门“三位一体”的运作机制，与生产分厂相互配合协调，精心组织市场适销对路产品的生产和销售。今年以来抓住国家扩大内需，加大基础设施投入的有利时机，发挥沙钢工艺装备现代化、产品结构多元化、生产组织专业化的独特优势，科学安排计划，组织技术攻关，提升指标水平，加快生产节奏，开足马力生产，产供销紧密衔接，全力拓展高附加值优质建材、高钢级螺纹钢、金属制品用帘线钢线材和管线钢板材新品种的生产总量，确保产品抢先进入市场。
创新经贸运行机制，拓展市场覆盖领域。沙钢确立“稳固华东，辐射华南，面向全国，接轨国际”的市场定位，充分发挥沙钢品牌优势和地处长江岸线，拥有年吞吐能力8000多万吨，可以对外开放的自备货运码头的区位优势，实施“沿江、沿河、沿海”的营销战略，不断优化和创新营销机制，采取经销商代理和企业直供“两条腿”走路促销新模式，不断扩大市场覆盖面。到目前为止，沙钢在江、浙、沪、闽、滇、粤等省直辖市建立经销办事处和钢材销售公司20多个，线材、板材、建材重点经销商达300多家，形成全方位、立体化的营销网络，与用户结成共进双赢的利益共同体，使企业与市场“零距离”对接。沙钢还出台与经销商、直供户风险共担、利益共享的配套政策，形成了战略客户群体。
加快高新产品研发，主动进军高端市场。沙钢坚持尊重市场，贴近市场，适应市场，不断调优调高产品结构。主导产品优质线材、带肋钢筋等分别荣获“中国名牌”、“国家免检”和实物质量达国际先进水平“金杯奖”等称号，高品质热卷板、特宽厚板等产品通过世界九国船级社国际质量认证，去年以来又开发市场适销对路的高钢级线材、X80管线钢板材等新产品42个，其中今年以来开发的板材线材等高端新品达20多只，包括海底管线用X65、X70、中亚天然气管道项目用X70等热卷新产品10只，以及西气东输二线天然气管道项目用X80、俄罗斯石油管道用K70和超高强度船板钢FH40等宽厚板新产品8只，进一步优化了沙钢产品门类，挺进高端产品市场，成为企业新的经济增长点。 |
