一直都很关注中小涂料企业的发展，也帮助过很多中小涂料企业在迷茫的时候找到了发展的方向，但是中国的中小涂料企业何其多，还有很多中小涂料企业都是有各种各样问题的存在的，如何在市场上搞出名堂，持续发展，而不是昙花一现，这是很多中小企业都关注的。
面对中小涂料企业的弱点，资金、实力上的不如人，怎样在市场运作中尽量避免自己的短处，发挥自己的长处呢？
我认为，对于中小涂料企业而言，低成本营销往往是企业成功的关键因素。一项相对很少的营销投资如果能为企业带来超常的高额利润回报，则营销便成为企业的利润中心了。每一家企业的老板都希望自己的产品用最少的投入得到最大的收获，解决企业的收支平衡问题，低成本营销才是市场真功夫，只有赢利才是最终的话语权。
所谓的低成本营销，在我看来，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。
这正符合中小涂料企业的情况，在整合自身现有所有资源的情况下，尽可能的找到适合自己的发展的方式，而不是一味跟风追随大企业，失去自己本身的性格。
在产品高度同质化的今天，企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争。能否以最低的投入收到最大的效果，才是企业之间真正应该比拼的东西，也是中小企业至关重要的东西。
这就不得不提到策划，现今社会，一个好的营销策划，不是让企业一味的投入资金，而是懂得整合资源发挥最大的效能。应该来说，许多中小企业还没意识到营销策划的重要性，只是一味的生产再生产，可如果生产后没有销售，那又有什么用呢？一个没有企划概念的企业，尤其是中小企业是很难在市场上立足的。企划的核心是确定企业战略规划，并根据定位发展战术营销。战略规划要求企业明确自己的优势、劣势、机会与威胁，并据此确定企业的发展方向和竞争战略，是宁做鸡头，不做凤尾，还是宁做凤尾，不做鸡头，是在对手薄弱之处出手，还是与对手针峰相对，是追求短期利润还是在意长期发展等都要有明确的企业规划。在战略框架的指引下，产品、价格、渠道，促销等基本策略都可以迎刃而解。
企业进行低成本营销时，有了好的策划，接下来做的就是企业人员的执行力了，实战出效益是重多企业奉行的信条。从现代营销来看，企业的营销方式层出不穷，而且随着市场的变化，高层决策往往瞬息万变，那么这就需要一个强执行力的团队来执行。正如美国一本颇为流行的书《把信送给加西亚》中所描述的罗文一样，企业要求每一个员工都能够有足够的执行力。这也是决定企业成败的关键。
但也有的中小涂料企业会说，我们的生产能力也许可以，但要找到什么能够给出准确策划和标准执行的人来，恐怕有些困难了。我们不是这方面的专业人才，如何才知道自己的定位、策划是正确的呢？
这确实是个现实问题。
与我们合作的众多中小企业也都是意识到了自己的实力不行，面对困境找不到解决的方法，于是慕名找到我们，希望以我们多年以低成本营销服务于中小企业的经验来globrand.com给自己指明方向。当然，对于相信我们的客户，我们也不负嘱托，通过针对性的了解和策划，提出适合企业情况的具体方案措施，让企业在这方面少走冤枉路，尽快走上正轨实现销售和盈利。
要知道，一个产品的成功，一个企业的成功，都有其特定环境、特定背景、特定的组合，很多营销人士在取得成功后容易犯经验主义错误，将过去某个产品的营销思维断章取意的转嫁到另一个产品上，这是很不合乎营销规律的，当然也是永远不能成功的，只有把低成本营销融会贯通的运用在企业产品市场运作的每个细节，让企业亮出在市场上的话语权，坦坦荡荡的生存发展，那才叫真功夫。 |
