中小涂料企业如何在市场上搞出名堂?

    http://www.lgmi.com    发表日期:2009-10-19 8:54:03  兰格钢铁
    一直都很关注中小涂料企业的发展,也帮助过很多中小涂料企业在迷茫的时候找到了发展的方向,但是中国的中小涂料企业何其多,还有很多中小涂料企业都是有各种各样问题的存在的,如何在市场上搞出名堂,持续发展,而不是昙花一现,这是很多中小企业都关注的。

    面对中小涂料企业的弱点,资金、实力上的不如人,怎样在市场运作中尽量避免自己的短处,发挥自己的长处呢?

    我认为,对于中小涂料企业而言,低成本营销往往是企业成功的关键因素。一项相对很少的营销投资如果能为企业带来超常的高额利润回报,则营销便成为企业的利润中心了。每一家企业的老板都希望自己的产品用最少的投入得到最大的收获,解决企业的收支平衡问题,低成本营销才是市场真功夫,只有赢利才是最终的话语权。

    所谓的低成本营销,在我看来,就是在充分考虑和规避市场风险的前提下,以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报,这就需要企业能集中自身现有的资源,洞悉市场发展规律,针对消费文化的多元格局,审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用,准确细分,以尽快赢得先机,抢占市场,实现销售。

    这正符合中小涂料企业的情况,在整合自身现有所有资源的情况下,尽可能的找到适合自己的发展的方式,而不是一味跟风追随大企业,失去自己本身的性格。

    在产品高度同质化的今天,企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争。能否以最低的投入收到最大的效果,才是企业之间真正应该比拼的东西,也是中小企业至关重要的东西。

    这就不得不提到策划,现今社会,一个好的营销策划,不是让企业一味的投入资金,而是懂得整合资源发挥最大的效能。应该来说,许多中小企业还没意识到营销策划的重要性,只是一味的生产再生产,可如果生产后没有销售,那又有什么用呢?一个没有企划概念的企业,尤其是中小企业是很难在市场上立足的。企划的核心是确定企业战略规划,并根据定位发展战术营销。战略规划要求企业明确自己的优势、劣势、机会与威胁,并据此确定企业的发展方向和竞争战略,是宁做鸡头,不做凤尾,还是宁做凤尾,不做鸡头,是在对手薄弱之处出手,还是与对手针峰相对,是追求短期利润还是在意长期发展等都要有明确的企业规划。在战略框架的指引下,产品、价格、渠道,促销等基本策略都可以迎刃而解。

    企业进行低成本营销时,有了好的策划,接下来做的就是企业人员的执行力了,实战出效益是重多企业奉行的信条。从现代营销来看,企业的营销方式层出不穷,而且随着市场的变化,高层决策往往瞬息万变,那么这就需要一个强执行力的团队来执行。正如美国一本颇为流行的书《把信送给加西亚》中所描述的罗文一样,企业要求每一个员工都能够有足够的执行力。这也是决定企业成败的关键。

    但也有的中小涂料企业会说,我们的生产能力也许可以,但要找到什么能够给出准确策划和标准执行的人来,恐怕有些困难了。我们不是这方面的专业人才,如何才知道自己的定位、策划是正确的呢?

    这确实是个现实问题。

    与我们合作的众多中小企业也都是意识到了自己的实力不行,面对困境找不到解决的方法,于是慕名找到我们,希望以我们多年以低成本营销服务于中小企业的经验来globrand.com给自己指明方向。当然,对于相信我们的客户,我们也不负嘱托,通过针对性的了解和策划,提出适合企业情况的具体方案措施,让企业在这方面少走冤枉路,尽快走上正轨实现销售和盈利。

    要知道,一个产品的成功,一个企业的成功,都有其特定环境、特定背景、特定的组合,很多营销人士在取得成功后容易犯经验主义错误,将过去某个产品的营销思维断章取意的转嫁到另一个产品上,这是很不合乎营销规律的,当然也是永远不能成功的,只有把低成本营销融会贯通的运用在企业产品市场运作的每个细节,让企业亮出在市场上的话语权,坦坦荡荡的生存发展,那才叫真功夫。
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