进入09年以来，成都建材行业似乎日渐式微，鲜有热闻发生，涂料行业显得尤为平静，而这种平静是涂料业发展历史上从未有过的。原因何在？
是涂料行业的厂商们不愿意抛头露面？
还是今年涂料行业的销售遭遇滑铁卢？
平静的背后预示着什么？
渠道下沉挽涂料于水火
为了解开这一连串的困惑，记者在日前的市场调查中了解到：今年众多的涂料品牌，包括立邦、多乐士、紫荆花、中华制漆、嘉宝莉、飞扬漆、美涂士、三棵树等知名品牌在内……无论是厂家办事处人员、还是各级代理商，无一例外都经常奔波于二三级市场，布网点、促销量、保稳定成为今年涂料厂商的三大核心工作。
“渠道下沉”，这是每一个涂料从业者今年提得最响亮的字眼。2008年的地震、2009年的金融风暴，让原本竞争激烈的涂料市场变得更加脆弱，二线、三线品牌纷纷绷紧了弦，生存压力可想而知，经销商数量的锐减，也让代理商、厂家的销售业绩雪上加霜。这个时候，谁都不敢忽视渠道开拓的重要性。
唯有渠道，才能拯救涂料品牌，这已经成为涂料行业所有人的共识。立邦今年加大在三四级市场的服务力度，每一个销售人员基本上1个月有20天在各地市场。多乐士西南办事处的人员，90%的销售人员在出差。中华制漆、美涂士、嘉宝莉更不在话下。
破冰之弩紫荆花刷出春天
与众不同的是，紫荆花这个时候却开始了品牌形象打造的征程。
今年年初，紫荆花在央视打出新形象广告，“紫荆花刷出春天”的口号迅速传遍大江南北，所有成都市内的店面也纷纷大面积更换新LOGO，从店面装修风格到产品陈列焕然一新。这样的大手笔，在紫荆花发展历史上并不多见。
集中的广告投放，尤其是在金融风暴非常猛烈的时候，紫荆花作为涂料行业首个长时间、多波次投放广告的品牌，足以让人们见识紫荆花打造中国民族涂料品牌代表形象的信心和决心。实力彰显品牌霸权，业内资深人士分析，紫荆花此举就是剑走偏锋，在涂料行业都按兵不动的平静时刻，紫荆花却反其道而行之，也表明紫荆花要走品牌道路的信心。或许这个时间的选择，早已计算在紫荆花的战略部署之中。
除了高密度的广告之外，紫荆花也开始陆续在各地展开了“看电视、赢大奖”的活动，9月、10月连续两个月在成都府河桥市场的促销活动，场面尤其火爆，与整个平静的涂料行业相比，紫荆花此举无疑是平地起高峰，取得了巨大的成效。针对消费者，紫荆花掀开了一场面对终端、服务终端、巩固终端的营销风暴，其意图非常明显：就是要在涂料业异常“冷静”的时候，在消费者心目中树立起紫荆花的品牌，培养忠实的终端客户。
如果将时间回到两三年前的话，那时候还是涂料品牌集体“疯狂”的年代，无论是一线，还是二、三线品牌，都卯足了劲做宣传、造声势、搞活动。成都府河桥市场曾经一度成为涂料促销的主战场，各大品牌纷纷出手，像极一场风暴，来得快去得也快，“你方唱罢我登台”的火热场面在2009年却悄然间消失了。
这不是一种偶然。紫荆花漆市场部曹经理向记者表示，现在每一个品牌的营销策略在多年的市场摸索中，都寻找出了自己的一套独有的模式和思维。紫荆花2009年在品牌上重磅出击，这本身就是品牌沉淀多年的必然结果，只是发力的时间早迟而已。 |
