“10月份实现钢材销售44.75万吨，超计划1.31万吨，销售收入完成计划的100.2%，货款回笼率达101%……销售部已连续4个月完成各项销售指标。”11月12日，攀钢钒销售部召开经营分析会，要求全体职工再接再厉，在最后两个月取得更大成绩。
10月份，随着钢材市场价格的下跌，攀钢钒公司热板、镀锌、圆钢、钢坯等产品的边际贡献有所下降，销售压力剧增。对此，该部优化资源配置，严格控制库存，促进产品销售。一是以市场为导向，顺市而为。该部针对钢材价格自8月初以来下调幅度较深的情况，预计在10月中下旬具备超跌反弹的条件，因此该部对10月中下旬外销价格进行了上调，10月份，使外销热轧专项材比例达36%。二是积极抓好效益产品和新产品的销售，1至10月份，效益产品和新产品销售量分别为91.4万吨、12.4万吨，其中10月份销售新产品达1.94万吨，创今年单月销售量的最好水平，新产品和效益产品的增量销售，实现了公司效益最大化目标。三是加强精细化管理和操作，积极落实各项规章制度，促进产品及时销售。各科室及驻外机构在合同签订、价格发布、物流配单、财务结算等各环节严格执行“双核查”制度，确保执行制度无差错；营销管理科在制度、流程、执行上查缺补漏，全面完善和更新相关流程和制度，确保产品的顺利销售。四是量化指标，不断加强库存控制。各驻外机构严格控制库存，使可用库存不高于9月末水平，并根据各区域市场情况，细化量化各驻外机构销售指标，加大考核力度，促进各项销售指标完成；针对库存控制的重点，型材科和驻外机构采取切实可行的措施，强化连铸方坯销售，积极做好控库促销工作。1至10月份，该部共外销连铸方坯12万吨，超出去年全年销售量4万吨。(来源：攀钢日报) |
