就在2009年的铁矿石谈判久拖未决、2010年的谈判序幕拉启在即之际，国内五大钢企之一的武钢带来了首份将执行“中国价格”的国际合同，这无疑是对中国钢铁的适时鼓舞。在竞争激烈的国际矿石市场上，再一次增加了钢铁企业铁矿石谈判信心。然而却有分析人士称，想要在谈判中掌握主动权，让“中国价格”主流化，依然任重道远。
铁矿石“中国价格”出炉
11月16日，武钢集团透露，公司与委内瑞拉矿业集团公司达成协议，委矿向武钢提供5年以上的长期协议矿，并将认可执行“中国价格”，目前该价格低于三巨头与日韩钢厂达成的2009年长协价。
早在今年8月，中钢协曾与澳洲第三大矿石生产商FMG达成有条件的铁矿石价格协议，价格较力拓与日韩等国钢铁企业达成的年度“首发价”协议低约3%。而据武钢内部人士介绍，此次武钢与委内瑞拉矿业集团公司签订的供矿协议从今年四季度开始执行，价格也比日本的“首发价”低几个美元，而不再以三大矿山的基准价为标杆。
据权威知情人士对媒体透露，与武钢签订协议的是委内瑞拉矿业集团公司下属的CVG矿业公司，之所以成功签订上述协议，CVG矿业公司与中国国家开发银行的“债务协议”起了关键作用。
分析人士指出，在铁矿石谈判尚未正式开始之时，武钢在境外采购铁矿定价权上有所突破，对提振中方士气有重要作用，从中方今年与澳大利亚FMG公司达成长期价格协议就可以看出，中方在不断选择国外中小铁矿山进行合作，同时确立中国钢企的话语权和定价权，同时动摇三大矿山的垄断地位。
兰格钢铁研究中心研究员张琳对记者指出，此举表明大钢厂们正在四处分散寻找资源，努力减少对三大矿山的依赖度。
“中国价格”主流化困难重重
中国钢企此举固然让人拍手称快，但是，在想绕开三大矿山的同时，一个不得不面对的问题又摆在了眼前。据数据显示，2009年1-9月，我国进口铁矿石中，源自澳大利亚矿1.97亿吨，巴西矿1.02亿吨，分别占进口总量的42%和22%，加上印度矿，三者合计占到我国进口矿石总量的81%。这就意味着，根据我国的铁矿石需求量，国外中小矿山的远不能满足我们的胃口，中国依然难以掌握谈判主动权。
中商流通生产力促进中心钢铁分析师赫荣亮表示，目前，“中国价格”难成主流的原因有两点。首先是范围难以突破，仅局限于中小矿山。与资金、技术等经营资本雄厚的国际矿石巨头相比，和中国企业达成协议的一般是国际市场的矿石小朋友，这些小朋友因为技术问题、资金问题、运输问题、基建问题甚至是市场问题，无法单独完成其使命。
“可以这么说，中国企业不远万里，来到南美，扔下了数以亿计的美元，拉走了他们难以开采的矿石。”这样的情形，中国钢企签下每一笔单子，都要付出等待开采、收回投资的成本。
其次，中国钢企不能、也不敢将赌注都押宝在中小矿山身上。钢企已有前车之鉴。澳矿企FMG公司，因其缺少资金，所以会在适当的时候低头，向中国融资60亿美元；但融资无果，也会在合适场合表现出其桀骜不驯的一面。
不合理布局是本源
张琳对记者说：“追本溯源，造成这种局面最要命的原因恐怕在于国内钢企布局不合理，产业集中度低。”
据记者了解，目前，排名前5位的钢企产量不到全国总产量的三成。很多地方为体现工业实力硬生生拉起一个钢铁企业，不仅导致钢铁行业的低水平重复建设和过度竞争，还阻碍了有实力的大型钢企实行兼并重组。这使得我国钢企与日韩企业比实力时显得“先天不足”，在跟三大矿山压价的时候也“底气”不足。
另外，产业集中度低也直接导致了国内钢企攘外时难以安内，每次谈判时先是一盘散沙状，接着被各个击破，即使在中钢协出面谈判之后情况也没有多少好转，使中国钢企始终处于被动接受报价的弱势一方。
至于何时中国能掌握铁矿石谈判主动权，中国冶金矿山企业协会秘书长雷平喜在北京的一个会议间隙接受记者采访时表示，按照目前我国国内矿山投资开采速度，以及国内企业海外投资矿山步伐，预计2015年，我国自产铁矿石将达到11亿至12亿吨，我国海外权益矿规模将增加1亿吨左右，海外权益矿的总量达到我国进口总量的20%以上，自产铁矿和海外权益矿能够满足我国钢铁原料需求的70%左右。
届时，我国将初步具备立足国内，打破国际铁矿石垄断，创建国际铁矿石市场新格局和铁矿资源安全稳定供应体系的物质基础。 |
