面对严峻的市场形势，武钢销售中心现货公司营销人员群策群力，以保销量、保单价、降库存“两保一降”为主线，加快周转，减少库存，连续两个月棒材产销率达100%。
8月初钢材市场遭遇“垂直打击”，价格快速下跌；9月份国内市场继续探底；10月份市场不见“晴天”。现货公司棒材销售异常艰难。营销人员积极应对钢材市场的变化，一是以变应变，改变棒材销售方式，由过去的经销代理方式变为网上竞价销售方式。虽然销售难度加大了，但现货公司营销人员多次深入汉阳钢材市场及周边市场，收集市场信息，及时吸收和稳固具有诚意及实力的网上竞价客户，引导用户在网上竞价协议时间内完成竞价成交量。同时，每天安排三场竞价，满足了客户的需求。二是及时预测市场变化，抢占市场先机。针对国家修订建筑材料标准及加强建材市场检测监督等信息，现货公司预测三级螺纹钢市场需求量将会增大，提前调整产品结构，赢得了三级螺纹钢的订单。针对棒材产品规格比较单一的现状，在稳定φ32生产的基础上，开发φ40、φ45、φ50、φ55等大规格产品，进一步占领了市场，提高了经济效益。三是紧盯市场，贴近用户，适时调整网上竞价价格。现货公司及时捕捉商机，乘市场反弹，快速调升网上竞价价格，使棒材平均销售单价大幅提高。9、10月份，棒材销售量创月历史纪录。(来源：中钢协) |
