澳大利亚第三大铁矿石公司FMG日前宣布,FMG与中方达成的铁矿石长协价格已经失效。这同时意味着此前被认为是中国铁矿石谈判重大进展的FMG价格失去意义。中方多年来一直所苦苦追孜孜以求的铁矿石“中国价格”再次落空。但这样的谈判结果就一定是坏事吗？笔者认为:不一定!
合同谈判的过程从来就是双方追求自已利益最大化。在谈判期间,因为国际市场情况变化、双方各自的立场也随之而变,是很正常的。如果中方一味只以铁矿石“中国价格”为追求目标而不顾代价,那这样的徒具表面意义的“中国价格”结果还不如不要。
理论上,中方应该对铁矿石的价格的形成享有相当的话语权。但同时不得不承认,由于力拓、必和必拓,以及淡水河谷在过去时期里对世界铁矿石价格形成的强大影响力,加上中方作为后加入的市场地位,就不得不在谈判中遵从早先就有的铁矿石价格形成规则,并使中方处处被动。所以,“中国价格”来说或许在以后的进程中得以实现更好。一方面,中方不仅要有待国内钢铁行业的真正市场化改革推进;另一方面,还要有待中方对全球铁矿石与钢材市场情况变化的准确把握,以及对谈判时机判断与谈判技巧的提高。可以说铁矿石“中国价格”应该是一个渐进过程,而急于求成往往不是好事。(证券时报) |
