马钢召开2010年钢材经销(直供)用户大会

    http://www.lgmi.com    发表日期:2009-12-8 11:39:47  兰格钢铁
  昨天,马钢2010年钢材经销(直供)用户代表大会在素有“天府之国”之称的成都举行。会议明确提出了2010年马钢营销工作主题:围绕提升品种质量,突出营销全过程精细化管理,在严峻的市场形势下,建立广泛的战略合作运行机制,共同规避和抵御市场经营风险,共同赢得生存和发展空间。
  
    股份公司总经理苏鉴钢,副总经理、总工程师施雄梁,总经理助理朱荩南,技术中心、品质部、四个钢轧总厂负责人和来自全国150家马钢钢材经销(直供)用户的200余名代表参加会议。
  
    朱荩南在会上对今年以来的营销工作进行了总结,并就明年营销工作做出部署。2009年,马钢直面严峻市场,与全国多家钢材经销(直供)用户风雨同舟、攻坚克难,努力开拓市场,维护了销售渠道的稳定,基本实现营销体系、管理、服务、文化专业化,提升了品种质量,为产品结构调整和生产经营的顺行提供了强有力的支撑。
  
    为确保明年营销工作主题的实现,马钢将加快三个转变和强化规范运作与控制工作,一是坚持以客户为关注焦点,实现分销推动型向全员营销服务型转变;二是提高营销管理水准,实现常规型销售模式向战略型营销模式转变;三是树立物流是生产第二现场的理念,推进传统的运输、仓储、加工物流向高质量、高效益、低成本的现代物流转变。
  
    苏鉴钢在会上发表重要讲话。他主要谈了四点。第一,当前马钢与用户、经销商共同所面临的严峻形势和困难。受国内产能过剩、供需矛盾日趋突出影响,钢材市场价格波动加剧,钢厂与经销企业利润持续大幅下降,为此,钢铁企业品种、质量、服务、价格就显得尤为重要,而服务应该是第一位,这就要求马钢与用户、经销商加快观念转变。第二,马钢明年工作重点及销售策略。马钢将根据用户对高强度、轻质、环保等产品需求,加快产品开发力度,顺应国内市场向消费转型带来的钢材需求,增加板带产品的产量。第三,马钢将根据直供用户对产品个性化需要,推行大客户制度和“一体化”营销体系,建立起双赢的战略合作关系。马钢将实施更加贴近市场的价格政策和服务办法,努力提高合同兑现率,稳定产品质量。第四,要提高双方的合作水平、层次,共同拓展双方利润空间。马钢与用户双方应在降低物流成本、延伸产业链方面加强合作,努力为对方创造利润。
  
    会上,苏鉴钢、施雄梁及朱荩南等为马钢2010年钢材战略户、指定经销用户进行授牌。
  
    中国铁路物资总公司、奇瑞公司、格力电器、宝鸡石油钢管公司等用户代表分别在会上发言。股份公司市场部负责人就明年钢材市场的变化、企业间的战略合作等问题在会上发言。
  
    当天下午,苏鉴钢、施雄梁及朱荩南等还与用户代表们进行了座谈交流。
文章编辑:【兰格钢铁网】www.lgmi.com
  兰格山东频道 钢结构频道 炉料频道 隆重上线!
 关闭窗口

【相关文章】

  • 马钢召开2010年钢材经销(直供)用户大会
  • 马钢车轮继续驶向美国市场
  • 马钢召开2010年钢材经销(直供)用户大会
  • 马钢车轮继续驶向美国市场
  • 马钢跃入整车供钢新时代
  • 马钢姑山矿成功揭露采场北帮砾石层
  • 马钢顾建国会见奇瑞公司董事长尹同跃一行
  • 俄马钢开始整修2号高炉
  • 2009年12月份马钢H型钢生产计划
  • 马钢轧机机架挺进印度市场