12月24日，从江苏沙钢集团淮钢特钢有限公司召开的2010年废钢订货会上了解到，淮钢与19家废钢供应商签订了31.2万吨的全年供应量。加之会后陆续签订的3家，全年总供应量已可确保40-45万吨，这表明淮钢2010年的废钢供应有了着落。
废钢是淮钢生产主要原辅材料，年需求量近50万吨。2009年，由于受国际金融危机的影响，海外废钢价格低迷，淮钢适时地采取了以进口为主、国内为辅的废钢供应策略，全年进口废钢22万吨。但是随着市场逐渐回暖，目前，进口废钢价格已高出国内150-200/吨。以总经理陆锦祥为首的淮钢经营层早就敏锐地觉察到这一点，审时度势，及时调整策略，决定2010年的废钢供应以国内为主。
为了确保2010年的废钢用量，淮钢采购人员首先在巩固老客户的基础上，千方百计拓宽新渠道，寻找新客户。自2009年下半年起，他们就不断深入各地，考察、了解废钢市场，向供应商宣传淮钢及淮钢废钢供应政策。经过争取，废钢供应商从2009年的14家增加到2010年的19家，形成了以徐州、山东、河南商丘三地为主的稳定的废钢供应基地。其次，尽可能地服务好供应商，及时解决他们的需求。当客户遇到资金、贷款、纳税等困难时，淮钢总能想客户所想，急客户所急，积极与银行沟通，帮助解决。再次，为客户创造良好的交货环境，让客户交货安心、放心。例如，废钢车辆到达后，一律让其停到厂内，并派保安值班巡逻，过磅处保持环境整洁，卸货时做到及时、公正。山东临沂市江河再生资源有限公司总经理说：我与淮钢已打了十几年交道，我的废钢只供应给淮钢，淮钢环境、服务、人性化管理都令我十分满意，选择淮钢就是选择了双赢。(来源：淮钢) |
