新年伊始，首钢水城钢铁(集团)有限责任公司传来喜讯：2009年企业成功扭亏为盈，完成销售收入105.84亿元，上交税金5.4亿元，实现利润3000万元。
2008年下半年，金融危机给连续10年盈利的水钢带来数以亿计的亏损。在科学分析形势后，水钢党委书记王黎明、总经理张槐祥提出“剩者为王”的理念：严寒中，很多企业会被淘汰，变成其他企业活下去的肥料，剩下来的企业则养分充足，趁机发展。这样的信念，让水钢作出选择：2009年不仅要消化数以亿计的巨额亏损，还要实现2000万元利润。
成本核算、市场“倒逼”是水钢集团扭亏过程中探索实践出的法宝。2009年，倒逼机制成为水钢各单位经营生产中的首要任务。根据当期钢材价格，倒逼大宗原料采购，倒推主要工序成本，实行指标动态考核，最大限度地消化增支减利因素，有效降低了工序制造成本和钢材销售费用。水钢炼铁厂通过降低焦炭使用比例节约1.44亿元，炼钢厂钢铁料消耗下降节约5558万元，轧钢厂成材率上升节约成本1062万元，期间产生的销售财务等费用节约超过1亿元。
水钢强化科技进步与技术创新项目管理，找准市场需求与企业优势的互补点，重点扶持“短、平、快”自主创新项目，去年申报贵州省科技进步奖3项、贵州省科技成果转化奖2项，被授予“贵州省知识产权示范创建单位”、“贵州省QC活动优秀企业”。开发生产的冷镦钢、拉丝钢、焊条钢、硬线材等高技术含量、高附加值产品近120万吨，占当期产品总量的38.86%。
“每吨钢多卖出一块钱，水钢职工的辛勤付出就会多一份回报。”水钢销售公司以此激发营销一线人员的紧迫感和责任意识，对营销模式和机制进行深入调整和改革，分解落实各区域市场直供量，细分市场，差异营销，并与其他钢厂良性互动，使水钢在西南地区市场成交量和价格双双放大。据统计分析，2009年每吨钢材市场价格比2008年下降976.51元，而通过产销周密衔接，水钢产品价格始终紧贴盈利水平运作，确保了全年盈利。(来源：贵州日报) |
