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“当前，钢铁企业处于激烈竞争状态，青钢要获得生存和发展，不能单纯依靠规模效益，必须要打造在市场上有竞争力且经济效益好的高技术含量、高附加值的核心产品，以此支撑企业又好又快发展。”青岛钢铁控股集团有限责任公司（以下简称“青钢”）董事长王君庭11日对记者表示。
记者从青钢了解到，2009年，面对国际金融危机的严重冲击，青钢以市场为导向，以用户为中心，把调整产品结构作为“转方式、调结构”的重点，致力于研发高技术含量、高附加值的高端产品，不仅实现利润比上年大幅增长，而且增强了企业的竞争能力、盈利能力和发展能力。
锁定高端市场
青钢提供给记者的数据显示，2009年青钢生产的钢材，高效品种率达79.03%，而低附加值的品种，如建筑用材等仅占20.97%，实现销售收入300亿元，产销率101%，货款回笼率100%。而研发生产销售的高端质量品种钢帘线用钢、汽车用弹簧扁钢、高级胎圈钢丝用钢、焊丝和钢绞线用钢的钢材销售实现重大突破，均创历史最好水平。
青钢宣传处科长赵国光告诉记者，2009年初钢材市场持续低迷，青钢销售处及早行动，召开了弹簧扁钢、硬线、焊丝等全国重点直供厂家洽谈订货会，现场订货158万余吨，提前巩固了用户，锁定了2009年市场销量。
2009年，青钢实施重点品种销售突破战略，重点营销弹簧扁钢、钢帘线、胎圈钢丝、焊丝等重点品种，出台了战略性销售发展规划方案，并实行重点考量。
此外，王君庭及公司领导数次到全国弹簧扁钢、钢帘线、胎圈钢丝、焊丝等重点使用厂家和同行业厂家走访考察，进行业务技术沟通与交流，进一步稳定和加强了与用户主渠道特别是重点品种使用厂家的战略合作关系。
2009年3月，王君庭带领销售人员到南方市场的钢帘线、胎圈钢丝、钢绞线重点直供厂家走访，明确了青钢重点发展高效品种的战略方向。11月，由王君庭带队，生产、技术、销售等有关部门领导参加，在弹簧扁钢需求量比较大的淄博地区召开了板簧生产厂家座谈会。
据统计，2009年，青钢销售、技术、生产、质检等各层人员到市场用户中专题调研交流26次，走访用户300余家次，进一步扩大了重点品种的销量。
无缝跟踪服务
为加强重点品种开发销售，青钢建立了销售、技术、生产、质检、财务、运输、计控、供应等部门参与的联动机制。
王君庭告诉记者：“以提升高技术含量产品簧扁钢、钢帘线、焊丝的销售比率为首要任务，青钢各部门密切配合加强联动，及时根据用户需求开发新产品、调整产品结构、改进产品质量和档次、处理质量计量异议并提供周到的销售服务。”
为扩大淄博地区弹簧扁钢市场，2009年12月，青钢在当地建立了销售办事处。
除增设销售渠道、加强人员队伍建设外，青钢销售处实施重点品种销售目标化管理，强化销售过程控制与销售定期总结考核管理制度，确保销售工作在严峻市场形势下健康顺畅运行。
此外，青钢紧跟市场变化节奏，在2009年市场走势起伏较大的情况下，精细操作业务，主导产品引导市场，非主导产品紧跟市场。通过超前分析市场走势、自主定价、研究销售策略等措施，实现了机会效益的最大化。
五大措施步步为营
在2009年12月初召开的“产品质量促进行动计划动员部署大会”上，青钢提出这样的目标：加大自主创新力度，高效品种钢材质量和档次有新的提升和突破，实现高效品种钢材产量历史最高，高效品种率最大化，经济效益最大化。
按照青钢的规划，“青钢要用半年时间将帘线钢C72D2、C82D2的产品质量水平达到国内最好水平。”
根据产品结构调整前后对比，二高线及两个型材厂可增加利润2.23亿元。因此，这是青钢全年经济效益新的增长点，也是最大的增长点。
对于青钢2009年逆市上扬取得的业绩，王君庭在总结工作时将其归功于“步步深入的五大有效措施”。“第一阶段是过紧日子，挖浮财；第二阶段是建立完善企业制度，各项工作制度化、规范化、程序化；第三阶段是管理上水平，进行精益化管理；第四阶段是进行工艺创新、坚持技术改造，研发和多生产高附加产品；第五阶段，即从现在到明年，是要在继续做好前几个阶段工作的基础上，调整产品结构，提升产品质量档次，以增强企业的竞争能力、盈利能力和发展能力。”
王君庭表示，青钢2010年继续将“转方式、调结构”作为工作的重中之重，努力实现提升高附加值产品质量档次的目标。要从制度安排入手，以提高自主创新能力、优化产品结构为重点，完善政绩考核评价机制，增强工作的自觉性、主动性和创造性，不断取得实际性进展，在发展中促转变，在转变中谋发展。（中国企业新闻网） |
