2009年，是世界经济的“冬天”，更是钢管行业的“严冬”。华菱衡阳钢管(集团)有限公司和业内的所有企业一样，面临着生与死的考验。
2009年，当多数同行经营趋于亏损的事态下，衡钢凭借“调整市场布局与产品结构”，以高超的技艺“翻转了硬币”。全年生产铁50万吨、钢110万吨、钢管93万吨，主业、产业集群分别实现销售收入58亿元、16亿元，实现利润1亿元!
在全钢铁行业报亏的情况下，衡钢在钢管行业却一枝独秀。这，不能不说是一个奇迹!
“棉衣理论”：重新布局两个市场
2006年堪称是衡钢“春风得意”的年份，销售利润创历史之最。站在最高点，衡钢没有得意忘形，冷静分析企业发展和行业前景。总经理赵建辉高瞻远瞩：别看国内外钢铁市场形势一片大好，按照经济规律，估计在2009年前后钢铁行业将出现拐点，转入低谷。根据对形势的判断，赵建辉与领导班子成员果断提出“棉衣理论”，认为要针对企业存在的潜在风险，提前准备“棉衣”过“严冬”。
出口一直是衡钢产品销售的半壁江山，在2007年以前，出口欧美的钢管量又占到了衡钢出口总量的50%以上。但随着金融危机影响的加深和欧美对我国无缝钢管提出反倾销、反补贴调查，无缝钢管出口欧美的大门逐渐关闭。2009年，欧美相继挥出贸易保护主义“拳头”，使全国依赖出口的无缝钢管行业产能过剩，生存危机逼近全行业，减产、限产、停产的消息不断传来。
面对严峻的形势，衡钢有备而来，特别是“棉衣理论”的超前谋划，开拓新的国际市场，把海外销售的重心从欧美转移到了有着丰富石油资源的中东和非洲等国家。
为此，衡钢派驻海外经理，深入目标客户所在地进行市场调查、信息收集、售后服务等工作，开创寄售这一新的销售方式。2009年，衡钢在中东地区的钢管销售额增长了20—30%左右，在非洲则成功开通了利比亚、刚果、加蓬等多个国家的销售通道，产品销售额较2008年翻了一番。另外，衡钢钢管还成功打入南美地区，进入委内瑞拉、巴西、厄瓜多尔等国。
国外新兴市场的成功开拓在一定程度上减缓了金融危机对衡钢的冲击。2009年，在无缝钢管行业整体出口下滑50%以上的背景下，衡钢全年出口钢管45万吨，创汇4.8亿美元，出口比48%，出口创汇率和出口量双双占据行业龙头地位。
“钢管超市”背后的自主创新
“人无我有，人有我优”，这是衡钢研发生产的方向标。通过多年的努力，衡钢已成为能够生产国内外市场所有规格的“钢管超市”企业，钢级由普通的碳素钢、低合金钢逐渐过渡到中、高合金钢。生产的钢种从2000年的近20个增加到2008年的140多个，专用钢坯牌号由10多个增加到近100个。
近4年衡钢技改投入40亿元，一跃成为全球无缝钢管行业装备最为先进的企业。2009年，衡钢炼铁项目和720项目相继投产，成为世界一流的装备水平拥有者。在危机形势下，衡钢坚持有所为有所不为的原则，规避低水平恶性竞争，举全力调整产品结构。
2009年，衡钢成功开发直连型小套管、HSM-2特殊扣、3Cr-13Cr油套管、热采井套管等7个新产品。而衡钢具有自主知识产权的特殊扣，经过近三年的时间，从无到有，从有到优，到2009年已开发了4种HS系列特殊扣，而且经过不断攻关，产品的质量也得到了大幅提升，一次车丝成材率已由原来的20%提高到了85%左右，综合成材率已达到了95%以上。
2009年9月份，衡钢生产的规格为88.9×6045HSM－110SS钢级HSM特殊扣油管在对油套管要求最苛刻的塔里木油田顺利下井深达6550米。至此，衡钢生产的HS系列特殊扣在乌兹别克斯坦、伊朗、胜利、延长、冀东等中外大油田安营扎寨。
产品结构调整使衡钢的市场开拓之路越走越宽广。
2009年，油套管等主要品种需求下降，衡钢根据市场需求，开发了射孔枪管、钻杆管、高压气瓶管、合金结构管、船舶管、地质管等新品种，其销量不减反增。其中，机械加工的合金结构管，销量比2008年增长了近70%。针对非API油套管销售在油田行业中门槛较高、要通过相关认证、下井试验等一系列关卡后客户才会批量订购的情况，衡钢瞄准重点需求客户进行品种结构调整，针对塔里木油田、胜利油田等油田的具体情况，开发了适合这些油田使用的产品，成功打通了非API油套管销售通道，成为2009的销售业绩中一道彩虹，为衡钢2010年进一步强化品种结构调整奠定了坚实基础。
2009年，衡钢结构调整成效显著，全年生产“双高”产品44万吨，“双高”产品比47%，同比提高11个百分点。油套管产量进入行业前三强，成为石油石化系统最重要的战略供应商之一。全年生产新产品10万吨，新产品比11%，其中具有自主知识产权的特殊扣产量突破1万吨，衡钢作为高端产品供应商的能力和潜力得到更广泛的认同。(衡阳新闻网) |
