一直以来中国涂料行业的营销，应该说走的是一条以模仿为主的道路。从营销手段与方法的引进传播到推广应用，许多中国的涂料品牌基本上是依照“洋葫芦”在“画瓢”。比如说，多乐士和立邦进来了，我们发现原来涂料的电视广告也可以把画面做得这样漂亮，之前，中国的许多涂料企业都很难想象为了一天十几秒的电视广告一年砸下上亿的费用，在大量烧钱之后，还能业绩飙升；专卖店可以做得有家的感觉，连买一桶涂料都可以向消费者传递出一种环保健康的生活态度……于是，中国的涂料企业也学着走一条创新的营销道路，而且散发着一种后来居上的气势，各种营销手段真可谓花样百出，品牌营销、价格营销、事件营销、网络营销等招数被屡试不爽。2010年涂料市场有何变化？涂料行业将面临哪些难题？对以业界寄予深厚希望的2010年的“复苏之年”里，中国的涂料行业在营销方面将需要做哪些创新？智慧认为：营销创新，应该成为今年中国涂料营销的主旋律。这也是企业发展的必然选择。
在过去的十年间中国买方市场已经完全成熟，中国市场开始出现全面过剩现象。不仅生活资料、生产资料过剩，甚至连长期困扰中国经济发展的“瓶颈”行业如电力、煤炭、交通等出现供过于求的状况。从涂料市场来说，从建国初期的“石灰水”到代表目前市场主流趋势的“水性漆”，这个过程不过短短的几十年时间。但正是这不到60年的时间，中国一跃而成世界第一的涂料生产大国，且据不完全数据统计，就在刚过去的2009年中国的涂料产量获奖突破900万吨。中国的涂料市场已经转化为买方市场。那种企业只要仿效别人的生产和营销做法就能获利的时代已近杳如黄鹤，一去不复返了。在这种态势下，如果我们的涂料企业还局限于只是仿效、跟风别人的“净味”、“零VOC”等卖点是难以成功。只有走创新之路，形成自己的营销特色，才能真正得以生存与发展。2010年的的中国涂料市场是一个长期的买方市场，坚持营销创新，是企业立足于买方市场关键。
企业的决策正确与否是成败的关键。企业要谋得生存和发展，很重要的是做好经营决策。企业通过市场营销活动分析外部环境的现状和发展趋势，结合自身的资源条件，指导企业在产品定价、分销、促销和服务等方面做出相应的科学的决策。回顾2009年，最热闹的还是明星代言和体育营销。在密集的营销轰炸之后，我们更加需要冷静的思考一下，面对花样繁复的营销和推广，消费者会不会为此买单？明星代言涂料品牌到底能起多大的作用？体育营销是否真有实效？而创新的营销则必须是通过明星明星造势、热点的炒作等其他宣传手段和企业硬软实力的完美结合，才能发挥极致功效的。毕竟，不管是明星还是热炒的事件都只是吸引消费者的关注视线。在传达企业诉求和品牌内涵，扩大品牌影响力的过程中企业硬实力和软实力才是获得消费者肯定的根本所在。毕竟买了涂料回家刷是要看效果的。谁会看到墙面开裂、起粉的情况下，还说这涂料的卖得好，卖得实在？最终消费者需要的还是优质的产品和服务。营销要创新，也要用的恰到好处。但毕竟在日趋激烈的市场竞争中“酒香也怕巷子深”，只有不断地吸引消费者，使消费者印象深刻，企业才能站稳脚跟并发展壮大。从实践角度看，我们可以这样说：市场营销确保公司的竞争优势。
经过2008年迅速席卷全球的金融危机，以及2009年仍在危机谷底徘徊的综合背景来看，我们迎来的2010年市场的形势会充满难以预料的变化，我们很难去描绘未来可能出现的诸多震荡和调整的因素。这需要我们对市场形势做出快速准确的判断，更要求与我们涂料企业的营销策略做出快速反应，当然，这也在考验着涂料企业的执行力。我们可以看到的是：进一步开放国内市场，这必然导致更多的“多乐士”、“都芳”等产品进入中国市场，从而使得在涂料市场上的国际竞争国内化。从国外涂料品牌在中国的市场发展来看，确有“外来的和尚会念经”的情形，并且他们一般实力雄厚，营销力强。中国的民族涂料企业欲与之抗衡，不仅应走联合之路，而且要加强对市场营销创新的探索。如果一味效仿国外企业的营销做法，那么在这场中外营销战较量中就容易败下阵来。
进入2010年后，中国涂料企业营销是仍然走以模仿为主的道路还是走以创新为主的道路呢?对此中国涂料业和传播业都有不同的看法。新视角，新高度，慧聪涂料网将与您一起探讨这一话题。 |
