从看做新一轮铁矿石价格谈判热身前奏的去年10月在青岛举行的"第九届中国钢铁原材料国际研讨会"上以往积极参与的三大矿业巨头这一次却集体缺席。到前不久有国外媒体报道称,往年一向积极来华寻求洽谈的三大铁矿石生产商淡水河谷、力拓和必和必拓正转向与日本客户展开谈判,以达成一项基准价格协议，并以此边缘化中国。不看看出，未来的铁矿石谈判将是一件多么复杂的事情!
是卖方调子变高了吗？从五个方面看，三大铁矿石商的做法还是符合市场的。
从国内情况看，虽然国家管理部门一直表示钢铁产能过剩，但是宝钢连续调高钢材的出厂价，而其他大型钢铁公司也在跟风提价。即便是傻瓜也明白，钢铁企业是不愁钢材卖不出去的，钢企还是有利润可能挤榨的，那么铁矿石价格怎么可能回落呢？
从国际市场看，截至上周末铁矿石现货市场价格已飙升至每吨133美元。这与去年力拓与日本钢企达成的每吨61美元的"首发价"已高出90%以上。如果长协价降低，那三大铁矿石商还不如卖现货呢!现在是什么时期？不是经济衰退阶段，是复苏阶段，未来肯定涨的!
从心理因素看，去年的间谍门上升高了国家机密的层次，力拓前中国区铁矿石高管胡士泰因涉嫌侵犯商业秘密被中方拘留。日前取证调查刚刚结束,转入司法程序。这也是市场商战所避讳的。
从历史情况看，以前三大铁矿石主动找我们钢企和钢协谈，可以说，主动权在我们手里面，但就是主动权在自己手里面的时候铁矿石价格还是下不来，不停地涨。现在主动权在人家手里，还怎么谈？
从游戏规则看，三大矿山公司撇开中国与日本谈判,是希望最终与日本谈定基准价格协议。随后这个价格作为首发价,让中方跟进。说句骂人的话，什么狗屁的首发价啊!我们中国是全球最大的铁矿石进口国,完全可以自己提出一个新的价格让三大矿山重新考虑,如果三大矿山不接受,中方可以再按照去年的模式来进口,并开拓更加多元化的铁矿石来源渠道。如果进口铁矿石加工钢铁亏损，丫的不如直接买铁呢!
当然了，上面的五个方面中有一些气话了。事实上,要根治这种费力谈判局面的惟一办法,还是需要"自力更生"和"改革开放"同时进行才可以。
怎样"改革开放"？
⑴.增加中国自己的供给和海外权益矿的贡献。去年以来,中国钢铁企业已经开始积极"走出去",武钢、鞍钢和华菱等钢厂都在海外矿山收购方面获得了非常大的进展,以期取得未来数量稳定的铁矿石供应。
⑵.直接海外建钢厂，铁矿石原地炼钢。然后再卖钢材，要知道运一船的钢材比运一船的锑矿石摊薄的成本低很多。
⑶.对于一直亏损的钢企是否考虑转型，实在不行海外买钢也是可以考虑的。不能被"中国制造"的名声所累，什么都在中国搞啊!做，我们也要做些利润高的东西啊，天天盯着利益链条的最末端怎么可能赚钱呢？!
怎样"自力更生"？
⑴.废钢循环利用!南宁商品交易所董事长舒扬在会上宣布，该交易所将在3月推出中国废钢价格指数。
受金融危机影响，2008年以来，世界废钢价格波动很大。此次推出中国废钢价格指数，有助于中国掌握废钢定价权。"
这是个思路啊!据统计，多用1吨废钢，可节约1.7吨铁精矿，可减少4.25吨原生矿的开采。废钢是可再生资源，每8～30年一个循环周期，可无限循环使用。用废钢直接炼钢比用铁矿石炼钢节能60%，节水40%，可减少排放86%的废气、76%的废水和97%的废渣。
⑵.自己挖矿!国土资源部15日在京宣布，2009年中国矿产资源勘查成果丰硕，新发现矿产地621处，其中大型以上矿产地159处，煤炭和铁、铜、铝等重要金属矿产资源勘查均取得了一批具有重大影响的成果。
相关负责人当天在接受记者采访时表示，中国能够已经发现50亿吨铁矿，同时，还有很大的铁矿找矿潜力，即使中国三年甚至更长时间不进口，铁矿资源也有保障。(中财网) |
