在全球金融危机后的2008、2009年，涂料行业遭遇了巨大的冲击，销售状态处于低谷，企业经营理念也遭遇飞速发展后的沉淀期。2009年在国家政策及行业市场的双重影响下，建筑涂料行业维持了稳定的销售业绩，从国家统计局的数据显示，截止2009年11月，共统计1344家涂料企业，我国涂料总产量为8227359吨。同比增长7.1%。由于统计数据并未按建筑涂料、油漆进行分类统计，因此我们无法估计建筑涂料的增长趋势，但从2009年全年的产业走势可以看出，建筑涂料在2009年取得了稳步发展的机遇。
为答谢合作伙伴2009年一年的精诚合作，众多涂料企业在2009年年底及2010年年初，举行了规模宏大的经销商年会及新品推介会，旨在增强经销商的信心，总结2009年取得的骄人业绩，展望2010年的战略目标，同时将2010年的新增长传递给经销商，为2010年的销售工作提前做好准备。
近期，涂料企业经销商年会、座谈会、联欢会，频繁出现在网络资讯中，紫荆花、美涂士、中华制漆、千色花、三棵树、嘉丽士、鳄鱼漆、丽莎涂料、泰莱涂料、宝塔山油漆、鸿昌涂料等企业的活动从2009年年底就未曾间断，慧聪涂料网记者也有幸参与到部分企业的活动中，了解部分企业在2010年的战略部署，根据各企业的会议内容从涂料企业、经销商的角度进行分析，与广大网友共同分享。
涂料企业角度
1、总结2009年成绩、展望2010
2009年年初，各大涂料企业就将2009年的各项目标，传递给全国的经销商，年终岁尾，又是盘点一年收货时，当着众多经销商，涂料企业将一年中的销售业绩进行通报，振奋人心的同时将2010年的战略目标传递给经销商。2010年对于涂料企业是机遇与挑战并存，必须经过深刻变革、厂商合力才能够实现最终的胜利。
2、传递信心、理念，共同奋斗
2009年业绩的增长，是对经销商全年工作最好的解释，涂料企业通过年会，传递销售信心、传递经营理念，如中华制漆以“品质至上、顾客为先、环保为念”为经营宗旨，紫荆花则始终致力于“专心在漆，用心在人”的理念。
近年来，涂料企业利用聘请代言人、电视广告宣传等方式，为销售最足了品牌推广工作，降低了经销商的经销难度。2010年强大的广告攻势仍将是辅助销售的重要方式。三棵树就在全国经销商会议中，向广大经销商介绍2010年电视投放力度，解出经销商的后顾之忧。
3、统一销售政策
涂料企业针对各地经销商具有不同的促销政策，借助年会的良好契机，将全年的销售政策与经销商进行具体的探讨和研究，确定2010年的销售基调，为全年的销售工作打好基础。同时各品牌也确定了标准专卖店的装修风格，并进行全国推广。
除去以上的三点，慧聪涂料网记者也感觉到2009年经销商会议与往年的不同点：涂料企业不再拘泥于在企业本厂或本地召开全国经销商大会，而是转移阵地，选择重要市场；另一显著特点是，规模大，涂料企业纷纷召开全国经销商大会，动辄300、400人的经销商大会屡见报道。因此我们可以看到，涂料企业的营销理念正在随着市场的变化进行潜移默化的改变。
经销商角度
参与企业发展规划
各地取得骄人销售业绩的经销商都在年会中与广大经销商分享成功经验，提出的中肯意见涂料企业也非常关注，来自销售一线的声音，带给涂料企业最真实的市场，涂料企业经过消化吸收，必然促进企业的发展，最终实现共赢的局面。
2010年1月已经结束，距离2010年年底还有11个月的时间，涂料企业如何与经销商同步，赢得2010年的销售胜利。让全体涂料人拭目以待吧？ |
