“没有品牌的企业缺乏市场主动权。”宁波宁力紧固件有限公司董事长张贤康说。该公司于09年年底拿到了镇海区紧固件行业第一个中国驰名商标，伴随着产品品牌的三级跳，公司的销售业绩也从创牌前的5000万元增长到了5亿元。
缺牌：被客户“不屑一顾”
谈及创牌缘由，张贤康说“是被逼出来的”。创建于1984年的宁力公司是镇海区较早一家紧固件企业，当初宁力并没有意识到品牌的重要性，1994年发生的一件事才让宁力人扭转了看法。
当时上海标准件销售公司生产的“上标”标准件颇受市场青睐，作为一家刚起步的生产型企业，就代上海标准件销售公司生产标有“上标”商标的紧固件。然而没想到的是，客户偏只看中上海产的标准件，对于宁力公司生产的代加工产品不屑一顾。“数百万元价值的产品就这样积压着，那一次宁力损失了300万元。”
创牌：坎坷中获益匪浅
“一定要有自己叫得响的品牌。”张贤康经历了被客户“不屑一顾”而导致300万元的大损失之后，痛定思痛，咨询了镇海工商分局。“我向工商部门咨询了创牌要求，只有自己先了解如何创牌，才能往那个方向努力前进。”随后，张贤康召集了公司骨干人员，立即成立了创牌小组，闭门两月不出，研究创建品牌之路。
这活可不是三五天就能成的，也不是三五载就成功的，创牌是个漫长而艰辛的工程。为此，宁力狠抓产品质量，从1994年开始每年投入200多万元用于技术改进。为了能达到“销售额上5000万元”的品牌申请底线，张贤康带领他的创牌团队潜心研究。功夫不负有心人，2003年7月，宁力的“N”商标被评为宁波市知名商标。“成名”后的宁力订单突然成倍多了起来，许多厂家道出下单缘由：冲着知名商标而来。年底一盘点，宁力销售额比上年增长1倍，达到1亿多元。
护牌：触角延伸到海外
尝到品牌甜头的张贤康又瞄准了浙江省著名商标，每年投入1000多万元用于技术改进以提高产品质量。2005年初，宁力“N”商标被评为浙江省著名商标，2008年底，又获得了中国驰名商标称号。全国各地企业申请代理宁力销售的电话响个不停。
正当宁力借助品牌效应开拓市场时，宁力也遭到了“成名”后的烦恼。武汉一公司假冒宁力商标销售紧固件，使宁力在武汉的销售受到严重影响。这让张贤康意识到创建的品牌如果没有好好保护，反而会为品牌所累。
为了防止不法企业打宁力商标的擦边球，宁力把与本公司品牌有关的形态标识进行了注册，目前正申请捆绑全类注册。同时，宁力公司在德国、埃及、法国、意大利等国家也成功注册“N”商标，可以享受所在注册国的商标保护。通过一系列措施，宁力已固紧了来之不易的品牌。
“以前我们打别人的品牌主意，现在别人假冒宁力品牌，这就是品牌的价值。”张贤康说。
拓展：品牌成核心竞争力
在向传统营销模式创新以拓宽更大市场的同时，不能忽视的是在提高产品质量上的品牌建设。品牌不但可以带来更高经济效益，抵御金融危机冲击力，也是维持企业生命力的重要所在。
“以前我们打别人的品牌主意，现在别人假冒宁力品牌，这就是品牌的价值。”张贤康的话语无疑从消费者认可度道出了品牌的无形价值。
尽管企业的发展离不开诸多因素的合力，但品牌本身就具有价值，创建品牌不仅创建的是百姓口碑，创建的更是经济逆境中营销模式的一种“士兵突围”。
09年金融危机，宁力依然强劲地突破销售额5亿元，依靠的就是品牌带来的认可度冲击。
据了解，镇海工商分局通过创牌企业培训了解了辖区40余家企业的生产经营情况后，据不完全统计，截止目前全区有20余家企业有意向申报宁波市知名商标，12家企业有意向申报浙江省著名商标，申报市知名商标和省著名商标的意向，较去年同期均有明显增加。
一位一度对创牌漠不关心的企业主道出了观念转变的原因，“以前一直靠给外商贴牌加工，行情好的时候，订单根本不需要愁，而金融危机来了，对外贸冲击最大，企业不得不转向国内市场，但没有一个叫得响的品牌，内销市场更难开拓。” |
