跟往年一样，对于2010铁矿石谈判，大家都在猜测，涨幅33%？40%？甚至有国际投行放出来的50%？铁矿石供应商、部分国际炒家和国外媒体，已经形成涨价一致的舆论。如果对全球铁矿石市场供需情况没有详尽的数据，在没有官方消息出来之前，媒体对涨幅的猜测和炒作显得没有意义。
2007年度谈判算比较成功的一次
自2004年宝钢第一次参加年度矿石谈判以来，只有2007年涨价9.5%是由宝钢与巴西淡水河谷谈判达成的，是唯一可算做比较成功的一次谈判。当时，在欧洲尚未开始谈判，日本第一轮谈判还未结束的情况下，宝钢仅进行了一轮谈判，短短十天时间里，闪电般达成9.5%的协议被普遍给予了好评。这是中国首次单独确定铁矿石价格，也是中国首次在大宗商品价格谈判上行使“定价权”。2007年达成协议，涨幅9.5%，速战速决，算比较成功的一次，之后国内钢价指数一路走高。
对于谈判成功，并不是指我国是否有对铁矿石这一特定商品定价的资格或者说“权利”，而是指其左右进口交易价格的能力
铁矿石价格谈判的实质是，铁矿石供应商与钢铁企业如何平等分摊钢铁产业链的利润。2010年矿石谈判能够成功吗，越来越艰难？何谓成功，也就是在我们大多数钢铁企业能够接受的心理价位，更直言一些，就是我们在亚洲市场谈判中对矿石的“定价权”。所谓“定价权”一般可以理解为给商品确定价格的权利。但对于谈判成功，并不是指我国是否有对铁矿石这一特定商品定价的资格，而是指在现有国际铁矿石寡头垄断市场条件下，我国所能左右长协矿进口交易价格的能力。
中国对进口铁矿石的需求价格弹性很小
因此对于铁矿石谈判的不理想，不能一味的抱怨国内谈判代表们缺乏谈判技巧，缺乏战略眼光，不够成熟等等。像铁矿石这种大宗商品，其进出口国际价格达成的决定因素是双方的供求关系。从铁矿石贸易上看，卖方市场高度垄断，买方市场相对分散。中国既是全球铁矿石最大生产国，又是最大消费国。但是，中国非但无法在铁矿石贸易中获得大国消费应有的“消费者剩余”，相反，面对铁矿石大幅涨价只能在僵持和抗议后依然忍气接受，其原因在于中国对进口铁矿石依赖度呈刚性上升的态势。中国进口铁矿石的依赖度从1997年的不足30%升至2009年的69%，导致对进口铁矿石的需求价格弹性很小。
资源性类的产品永远是最稀缺的产品，中国因素是国际商品牛市市场的主要推动力
中国是贫油贫矿国，中国对大宗资源产品的需求很大。以占世界1/5的人口，中国目前消费了全球一半的水泥，1/3的钢铁，超过1/4的铝。中国对原料和资源性产品需求的增长为农场主、矿主和石油生产商带来了机遇。资源性类的产品永远是最稀缺的产品，中国因素是国际商品牛市市场的主要推动者，中国对铁矿石、铜、镍、锌和氧化铝市场的涨跌都有特别的影响。过去几年，中国经济高速增长以及中国投资、出口拉动型的经济增长模式，使得中国对能源和矿产品的需求急速增长，来自中国的需求改变了上世纪90年代全球矿产品市场长达10年的“熊市”，国内资源产业的供给能力无法满足这一需求增长，从而导致了全球能源和矿产品价格暴涨，出现了一轮“中国需求”带来的“超级周期”。
从多角度增强钢铁企业调节、缓冲矿石价格变化的能力
目前政府只有从境外开矿、海外建厂、整理国内进口市场、提高产业集中度建立战略联盟等方面着手为钢铁企业搭建好充分竞争的平台，才能把“中国需求”这一强劲买方市场变为竞争优势，变为主动权，为钢铁企业参与定价谈判创造条件，从而增强钢铁企业调节、缓冲价格变化的能力。(兰格钢铁信息研究中心张琳63951969转载请务必注明出处) |
