2009年，中国铁矿石进口谈判耗时太长，导致最终陷入僵局，市场对我们越来越不利。究其原因，在于谈判者不明大势；不明大势，导致我们把握不了签合同的良好时机，以致贻误战机，错失好局。
经过2008年全年的大跌之后，2009年，全球资源价格进入反弹周期，一旦筑底完成，后面就一定会面临中期上涨。铁矿石当初也面临着这样的局面，一旦底部确认而我们又不能很快将合同定下来的话，后面的现货价格就会持续上涨，倒逼长协矿价格，并最终让我们的谈判陷入尴尬局面。
目前，中国这边为了吸取2009年铁矿石谈判的教训，希望2010年铁矿石谈判能够早签合同，笔者认为，这又是不明大势所然。今年如果早早签订合同，到时候又将与去年迟迟不签订合同一样，被现货价格持续不断下跌所逼，发现现在早签合同也是错，倒着两面挨耳光。
要将这个问题讲清楚，必须看清美元和全球资源的走势，看清楚铁矿石运行的大势。看清楚了这个，铁矿石谈判就好谈了。
笔者认为，今年的铁矿石谈判，宜用“拖”字诀。简单地说，不要急于签合同，直到铁矿石价格跌到中期底部前后，再宜快不宜慢，迅速签订供货协议。原因如下：
第一，看大势者挣大钱。铁矿石谈判，也有个看大势的问题。因为铁矿石价格，也会随着全球资源价格大势的波动而波动。因此，全球商品市场大势，是我们进行铁矿石谈判时所必须考虑的。我国参与谈判的人员当中，最好要有国际期货市场上的顶尖高手参与。
第二，全球资源价格，都是以美元计价的。因此，全球资源价格，从根本上来说，是取决于美元价格的。这是我们谈判的逻辑基础。
第三，美元指数于2009年12月见底，后面是12到19个月的上涨周期。最短12个月，到2010年12月见顶，最长19个月，到2011年7月见顶。因此，在这个时间段内，全球资源价格都会下跌。原油、有色金属、黄金、煤、铁矿石、纸浆、国际农产品等等，目前不少商品期货价格都已经见顶，后面面临较长时间的下跌，未来的原油价格不排除跌破30美元一桶。因此，今年如果过早地签订了国际铁矿石供货合同，那就与去年一样，刚好做反了。最终吃亏的一定是中国企业。
第四，目前最好的策略就是一个字，“拖”。不要急，在规则允许的范围内，能往后拖就往后拖，能拖多久就拖多久。因为随着美元的走高，随着全球资源价格的走低，铁矿石现货价格将面临不断下降的局面，这有利于我们长协矿降价。未来现货价格不断走低，一定会有利于我们的铁矿石谈判。
第五，今年的策略应该跟去年相反。去年我们应该用“快”字诀，结果我们用了“拖”字诀，最后只能吃亏。今年我们应该根据美元走势和全球资源价格走势，重新确立我们的策略，仍然用“拖”——今年如果用“拖”字诀，就用对了地方，用对了时机，就是在正确的时间里做了一件正确的事情。今年如果认为要吸取去年的教训，快速签订供货协议，那么我们就又将陷入被动，我们的利益就又将受损。(长江商报) |
