元月份，华菱涟钢创新机制，销售重心外移，品种钢销量创下新高，达到7.54万吨，此举为完成全年品种钢销售任务打下了良好的基础。今年涟钢计划销售品种钢202万吨，销量较去年翻了几番。面对空前的压力，涟钢销售部迎难而上，打出“组合拳”。建立品种钢三维营销体系；实行销售重心外移，强化经理部品种钢销售职责；按照品种钢的分类实行品种经理负责制；同时加强市场研究，科学布局。
华菱涟钢建立了以“产品直销+配送服务+技术营销”为主的品种钢营销模式，贴近终端，掌握用户的需求，将服务的终端延伸到用户，做到供需互动，充分满足客户的个性化需求。在销售上实行三“优先”，即优先签订合同、优先生产、优先发货。在品种钢目标市场上，瞄准同行业领先企业，扎实开展对标营销，挤占抢占市场份额，实现提质提价目标。元月份，通过走访市场，加强与用户的沟通，成功将汽车大梁钢销往长安汽车制造厂。
在热轧薄规格产品销售方面，加大市场开拓力度，重点瞄准摩托车、电器、物流仓储、机械制造、汽车、零配件加工行业等重点领域寻找终端用户，全力组织订单。从落实订单到订单兑现，安排专人实行全程跟踪、落实。同时，全方位改进销售服务，高效协调产运销各环节，缩短交货期，提高订单兑现率，快速、高效响应顾客需求。技术营销人员坚持深入到用户车间、工地，提供专业、精湛的技术服务。
此外，创新业务模式，扩大自营业务，瞄准中、高端市场，主攻钢材消费基地，在主要目标市场开展加工配送业务，实行增值加工配送，建立钢材综合服务，快速适应高档次产品市场营销的需要。(来源：中国钢铁企业网) |
