集团销售总公司在矿用钢材销售中，在稳定已有销售渠道的同时，积极开发新用户，2009年矿用钢材产销量实现36.7万吨，较计划增加了8.7万吨，提高了31.07%，产销量创历史最高水平；平均售价比2009年低合金角钢平均价格高119元/吨，多创效1035.3万元。
去年矿材市场低迷，国内生产厂家竞争激烈。销售总公司安排型带专业公司和有关分公司深入市场调研，了解分析国内同类厂家生产、研发、销售情况。有针对性地开发销售渠道，灵活运用战略合作策略，制定出符合市场实际的销售政策，开发了如天津港保税区申欧国际、河南煤业化工集团国龙物流等年合同量万吨以上的合作客户。由于营销策略贴近市场实际，销售服务到位，使得德州中地物资有限公司、唐山冀矿物资有限公司等原高端协议户年协议量增加近5万吨，使矿用材月均销售达到3万吨以上，超销售月计划近7000吨。(来源：河北钢铁集团) |
