面对市场与成本的双重压力，八钢公司积极探索创新销售模式，以“移动的钢材超市”营销理念，推动市场占有率不断提升，去年，产品销售量同比增长8.3%，产销率100%，利润同比增加近一倍。今年一、二月份，销量达到75.43万吨，同比增长10%。
去年，新疆维吾尔自治区加大了基础建设的投资力度，建设项目涉及交通、铁路、民航、水利、设施农业、机电、风电等领域。受国际金融危机的影响，西北地区因地域和价格等原因，成为众多钢厂的角逐之地。面对激烈的市场竞争，八钢公司大打成本优势和产品差异化牌，从去年初开始，各级销售人员就围绕自治区的重点工程建设，跑现场，盯项目。在自治区加大地方投入政策的激励下，八钢相继拿下了吐鲁番温室大棚、喀什老城区改造、阿勒泰地区教学楼建设、新疆交通设施建设等订单。
去年三季度，在中央相关刺激经济计划和产业调整振兴规划的刺激下，国内钢材需求持续回升，八钢公司抓住机遇，提出了“移动的钢材超市”营销理念。凡是客户需要的产品，只要是八钢能够生产的，在任何一个销售网络都能实现全部供货。八钢积极发挥“移动的钢材超市”的作用，按照不同时段、不同地段及时提供各类钢材，极大地密切了现场与市场的联系，方便了用户。去年，自治区新建和在建的15条铁路线以及众多公路建设项目，所需钢材全部使用八钢产品；在乌昌大道项目建设中，八钢快速准确地保障了其1.68万吨、逾20个品种的供货。
与此同时，八钢新产品的开发生产，也为销售渠道的拓展和销售业绩的提升创造了良好的条件。去年，八钢共计研发生产X系列管线钢、低合金高强度结构钢、汽车用钢、石油用钢、风电用钢、高强度煤机用钢板等新品110万吨，增加了“移动超市”的销售品种，取得了显著的经济效益。(来源：宝钢日报) |
