最近几年，我国门窗幕墙行业的市场环境发生了重大变化，一方面市场竞争和国际化导致微利时代提前到来，另一方面信用方式的普遍应用导致企业的经营性风险日益增大。在这种新的市场环境下，企业经营管理中面临的突出问题是净利润大幅下降和现金供应不足。众所周知，净利润和现金流是企业的两个最重要指标。大量的经验教训表明，在一个完全性市场中，一个企业如果过分注重销售业绩的增长，虽然能快速扩大帐面销售额，但其背后的财务状况却常常不乐观，应收帐款上升，销售费用上升、负债增加，呆帐坏帐增加，其结果不仅导致企业的净利润下降，更为严重的是现金流不足。此时，企业将会遭受严重的经营危机，甚至面临破产倒闭的危险。
如何管好现金流呢?我认为应从五个方面入手：
1、拒绝不良订单
我们的企业总认为有顾客、有订单就是好效益，肯和我们做生意的就是好顾客，也容易陷入“有生意就有钱赚”的迷思中，以致很难拒绝顾客。但我们对顾客也要有所选择，确定顾客优劣的第一条就是：是否付款准时，并且不借故拖延。而积欠很高的应收帐款则肯定不会是我们所中意的顾客。行业中垫资之风的形成，就是我们宠坏了我们的顾客，事实上是把自己送进了一个深渊之中，敢于拒绝，其实也是敢于拒绝诱惑，企业安全了，还愁那一点点利润吗?
2、提升运营水平
我们的企业很多时候就盯得住“鼻子尖”上的一点点浪费，殊不知流程的不畅对企业来说浪费更加巨大!优化流程，建立顺畅的工作机制。强势的流程管理要扩散到整个管理体系当中。针对业务流程来细化与生产之间的流程管理，使采购、数据传输、应急部分、销售体系以及供应商考核等职能之间都有相应的对接流程，并设有专门职位来落实供应链中的流程管理，并使标准化、数据化的流程管理提升企业效率。
戴尔强势的供应链流程管理决定了新的游戏规则，最终与供应商的沟通、指导、培训工作保持在即时状态。
3、差异化的产品策略。
对于国内的市场，最显著的特点是什么赚钱，大家就都去做什么，结果市场供大于求了，就再发疯的降价，结果就是全部死掉。如何实现差异化呢?同为幕墙行业，我们也可以细分，为什么都要去做外墙呢，可以让一部份人去做采光顶啊，为什么都要做石材幕墙、铝板幕墙呢，可以让一些人去做点支式玻璃幕墙、光电幕墙等其他形式啊，大家都聚集在一个原本就非常狭小的领域，都望着那块小小的“蛋糕”，结果肯定是有人吃不到的，势必有人出局。实现产品的差异化，是实现大家互补，也是为大家生活的更好!
4、提升产品的技术含量。
有人说专利也就是利益，虽然不全对，但也有一定的道理，起码专利产品是挥向市场的一把利剑，如果你没有申请专利，那就只能受制于人，在竞争中处于劣势地位，这就是专利制度下的游戏规则。我们的施工企业也要加大技术创新，用自己独有的技术来拿订单，有了技术上的优势，无论是回款还是利润就能掌握主动权，这也就为企业的现金流的畅通创造了条件。
5、清晰的市场定位。
一直以来，在人们的观念里，大公司所赚取的利润也是最丰厚的，但要知道风险也是最大的;很多小企业经过不断的努力业也做成了大品牌，它们不去和大企业去争取大项目，而专心的去做那些小的、回款好的，周期短的工程，结果也过的很好，并且自己也慢慢的成长、壮大起来。由此我们可以看出，企业不在大，关键是要有自己的品牌和准确的市场定位，成功不在于善于投机，而在于一定程度的坚守。
企业的核心就是现金流，一切对现金流有利的事情都可以去做，一切对现金流，没有帮助的事情都不可以去做.一切适应现金流的项目都可以上，一切阻碍现金流的项目都不可以上.可以肯定的说，对于企业来说，最重要的是生存，而生存最重要的是掌握好现金流法则。 |
