本钢采取新的营销策略，稳步拓展品种钢、薄规格等高附加值产品营销渠道，收到良好效果。1～2月份，品种钢、薄规格等高附加值产品销售比例占内贸销售的72%，创历史最好水平。进入3月份以来，品种钢、薄规格产品销售比例达到88%，环比增加14%，为集团公司实现首季生产经营开门红奠定了基础。
今年，面对竞争更加激烈的市场形势，本钢转变经营思路，采取了加大高附加值产品市场开发力度，确保赢利效果好的品种、规格的产品市场份额等营销新策略。
在转变经营思路上，本钢围绕今年的生产经营目标，确立了以市场为导向，以用户需求为中心，以企业效益为核心的原则，什么品种挣钱就生产什么，向品种规格要效益，向产品质量要效益，实现效益最大化。
在市场开发上，本钢加大高附加值产品市场开发力度。今年以来，集团公司领导和国贸公司领导及相关人员积极跑市场，特别是与高附加值产品用户紧密接触，加强沟通和走访。他们一方面积极宣传本钢改造后先进的设备、技术优势；另一方面，与用户面对面地就价格、产品质量、技术等进行深入探讨，了解用户的需求，为用户提供个性化服务，从而稳定销售渠道，把握住了营销工作的主动权。由于本钢抓住了集装箱用钢市场的有利时机，快速出击，并充分利用中国名牌产品的品牌优势，使本钢集装箱用钢在停止订货16个月后，重新抢占了集装箱产品份额。针对民营冷轧机装备进步，所需热轧产品档次较高的实际情况，本钢大力开发IF用钢市场。不久前，本钢在温州召开了华东地区重点用户座谈会，此举不仅加深了同客户的交流与沟通，而且对进一步扩大该品种的市场份额起到了促进作用。
为确保赢利效果好的品种、规格的产品市场份额，今年以来，本钢加大了管线钢的销售力度，结合市场根据生产成本合理定价，积极参与中石油网上招投标和报价工作，成功中标“西气东输”工程青岛—威海二线支线工程，签订了20000吨X70石油管线钢合同。另外，今年前两个月，国贸公司还首次销售了1.4毫米极限规格热轧板产品。目前，国贸公司正在积极配合技术中心加紧X100石油管线钢的试验及推广工作。据悉，这一产品投入市场后，将为本钢带来可观的经济和社会效益。 |
