3月16日，柳工集团“小机器•大舞台”——感受之旅2010年全国巡演活动媒体见面会在江苏镇江举行。柳工副总裁闭同葆、柳工总裁助理兼国内营销事业部总经理余亚军出席了本次见面会，就柳工小型工程机械的研发、生产、技术及中国小型工程机械的发展等行业和媒体比较关注的问题回答了记者提问。
让用户真正了解小型机
众所周知，中国小型工程机械行业发展一直比较缓慢。余亚军认为中国工程机械发展之所以不快，主要取决于大家对小型机市场的关注度不够，很多小型机的潜在客户并不了解小型机，不知道小型机能为自己带来哪里利益。只有经过长期培育，加大开发潜在客户的力度，让大家都了解小型机后，小型机市场才能更快发展。这也是柳工举行这次小型机巡展的目的。余亚军说：“制造一台机器并不困难，但制造一台客户需要的机器就不是简单的事情。尽管小型机的发展已经有十几年的历史，但直到前几年我们才真正了解了客户的需求，才生产出客户需要的产品。”闭同葆认为，中国市场的应用与国外市场是不同的，当前中国每天大概有三万辆清仓，这在国外其他市场是没有的。
以客户需求进行研发
闭同葆认为，柳工小型工程机械研发体系的建立得益于长期的项目分类。他说，柳工为了切实了解客户的需求，会派研发人员到客户那里走访学习，然后根据客户需求，从柳工其他工程机械项目中借鉴液压、静液、驱动系列等相关技术，组织专业研发团队针对某个难点进行专项研发。
受小型工程机械在中国市场应用的限制，为了把小型工程机械尽快导入市场，柳工通过展会等多种途径让更多的人了解产品功能、性能及优势，转变客户思维，让市场慢慢认识、接受小型工程机械这一新兴产品。余亚军说：“要将小型工程机械导入中国市场确实存在一定难度，但不能说有难度我们就不做。我们会尽力通过一些常规活动、更多的巡演把设备带到客户面前，让大家认识和了解小型机械。”
以公路养护为切入点
由于大多数人都知道小型机对公路养护的用途比较多，所以柳工希望借助公路养护系统切入市场。同时，柳工也在尝试其他的方式，比如通过用起重机将小型机吊到高楼上进行作业，以更好地展示小型机的广泛用途。
当前，在工程机械行业中出现了很多施工模式的相互替代，对于柳工小型机能否替代小挖，余亚军表示，一方面，小机器，多功能，虽然柳工生产的滑移装载机、挖掘装载机具备很多功能，可以在高速公路养护、破碎等很多场合使用，但是小挖在城建方面的挖掘功能是不可能替代的。另一方面，用户也会考虑成本问题，因此不存在太大的替代性。
今年，柳工将把公路养护作为产品研发生产的重点突破方向。余亚军表示，由于滑移装载机、挖掘装载机一机多能，因此将来会有很大的发展空间，但市场如何发展取决于厂家如何培养客户。而柳工会根据每个阶段对自己进行具体定位，对重点突破方向会阶段性地进行调整。对柳工小型机的未来发展，余亚军自信地说：“柳工是比较有经验的小型机器生产制造商，产品的高质量、高品质是用户公认的，因此，柳工的小型机器在同行业中具有一定的竞争优势。” |
